第一章  所謂「月入三萬日圓的生意」（節錄）

一個月只賺三萬日圓

　　「月入三萬日圓的生意」，指的是一個月只賺三萬日圓的生意。由於一個月只賺三萬日圓，腦滿腸肥的歐吉桑連理都不想理，且全球化的觸手已伸向世界各個角落，似乎也不會理睬這塊。也就是說，這種生意與競爭無關，因此能做的事很多。我試著和十個學員一起腦力激盪，兩小時就想到了五十種以上的「月入三萬日圓的生意」。

　　這裡所說的三萬日圓，是收入減掉製造成本或進貨價得出的數字。以會計用語來說，就是毛利或營業利益。也就是可當作生活費的金額。

只做好事

　　「月入三萬日圓的生意」，只將做好事當作生意項目。所謂「好事」，指的是能讓人和社會變得幸福的事。也就是說，這類生意要做的事，是去找出讓人和社會不幸福的問題，並且予以解決。

　　我們一直認為「經濟富裕就能帶來幸福」，並為此努力至今，但事實似乎並不然。不幸處處可見。因此，月入三萬日圓的生意可做的項目很多。不過，這種生意雖然很多，但都賺不了什麼錢，因為來往的主要對象都是不太有錢的人。因此，才會一個月只賺三萬日圓。

　　將做好事當成工作，稱為社會企業，而以此創業的人，我們稱為社會企業家。二○○六年獲頒諾貝爾和平獎的孟加拉鄉村銀行創辦人尤努斯（Muhammad Yunus），就是社會企業家的代表。說社會企業是時代的邀請，也不為過。

只有好人會做

　　願意將做「好事」當成工作，一個月只賺三萬日圓的人，一定是「好人」。好人不喜歡過度競爭，厭惡必須犧牲他人所換來的幸福。他們希望自己為了追求幸福和充實人生所做的努力，也能讓他人幸福、社會變得富裕。因此，「月入三萬日圓的生意」只有好人會做。

　　但應該會有人發出噓聲說：「做生意沒那麼天真簡單」。真是如此嗎？做生意一定得野心勃勃、厚著臉皮賺錢嗎？這種邏輯可成立的時代的確持續了很久，不知從何時起，商業變成了不顧道義的戰爭。

　　但是，這種不講道義的戰爭已開始讓許多人感到疲倦，也開始有人抗拒。因此，好人藉由做好事賺錢的開始變多，這種想法絕對不天真。

是「複業」，不是「副業」

　　有人或許會認為：「不是有句日本諺語說，逐二兔者不得其一嗎？何況是逐十兔」。一般競爭型生意是這樣沒錯，「同時追兩隻兔子」就無法在競爭中勝出。但「月入三萬日圓的生意」是利用餘暇和閒置空間進行。說起來，做「月入三萬日圓的生意」，本來就會很有空。只要聰明搭配，就能同時做好幾項生意。因此，不是「副業」，而是「複業」。

　　一個文明一旦發展興盛，一定會走向分工化。發展興盛指的是價值觀、社會體系和文化等都已然確立，每個人的身分和收入也很穩定，也就是沒有改變的必要。在不需要改變時，社會就會盡可能走向分工，這樣每個人都會比較輕鬆，也更有效率。相反地，在文明轉換期時，就會往複業化的方向發展。在目前這個文明轉換期，複業化或許是時代的必然現象。

互相分享的生意

　　一個月只賺三萬日圓的生意不會產生競爭，所以能和同伴互助合作。例如，二十人的團體可分成十組，每組花一年時間建立一個「月入三萬日圓生意」的生意模式，再將此生意模式分享給其他九組。例如，提供專業知識或採購的商品。

　　如此一來，一年後二十個人都有「十個月入三萬日圓的生意」。可以說，這些生意不是「互相爭奪的生意」，而是「互相分享的生意」。

　　不過，要避免一堆人在同樣的小地區，做同一種月入三萬日圓的生意，以免變成「互相爭奪的生意」，或是演變成低價戰，結果變成「月賺三百日圓的生意」。

不需要營業費用

　　商品的訂價，是由製造成本、費用加上利潤訂定出來的。所以，費用高，價格也會變高。費用中占最大比率的是營業費用。例如房屋，眾所周知，日本的住宅價格是美國的兩倍，其中一個原因是營業費用占全部費用的三分之一。再說到家電產品，很多人都知道，家電產品的製造成本大約是一般零售價的兩成以下，其他八成有一半以上，是包含流通費用在內的營業費用。又例如家具。家具行的進貨價，約是訂價的三成，其他七成也是所謂的營業費用。至於為什麼占七成，是由於賣方要有大型空間來展示家具，再者，時間一久，家具變舊，也就無法銷售了。上網買家具之所以便宜，就是因為賣方不需要展示空間，也沒有進貨後庫存的問題。

　　在經濟高度成長的時代，即使營業費用再高，產品也能以高價賣出。說得誇張點，經濟規模就是在這種做法下擴大的。但做「月入三萬日圓的生意」，營業費用幾乎是零。

工作坊

　　「月入三萬日圓的生意」經常以工作坊的形式進行。所謂工作坊，指的是一群人一起製作出東西的型態。例如，興建乾草磚屋的工作坊、建造樹屋的工作坊、打造生態廁所的工作坊、製作石鍋的工作坊等……我曾經主持過各種工作坊，印象中應該有兩百次左右吧。

　　在這些工作坊中，參加者的感情都會變得很好。不計得失、不管頭銜，一起動手做事的過程會讓人非常愉快，無一例外。一起揮汗做開心的事，共同完成很棒的成品，這種情況下，感情當然會變好。

　　因此，與其銷售成品，不如一起製作產品。只要有很棒的場所、工具、材料、教材和指導者這五項元素，就能舉行工作坊。當然，要向參加者收費，不過，此項的月收入請不要超過三萬日圓。

　　最重要的一點是「愉快」。不必像理工科出身的歐吉桑一樣，覺得做出來的成果一定要很完美才行。舉行工作坊時，請把力氣花在營造愉快的氣氛上。

有人情味的互動關係

　　做一般競爭型生意的人，是將工作、嗜好、社會活動拆開來分別去做。社會活動所占比率較小也是他們的特徵。因為他們認為，「從事社會活動之類的事賺不了錢」。再者，他們會將賺到的錢投入嗜好中。

　　「月入三萬日圓的生意」，則盡量不將工作、嗜好、社會活動分別拆開來，尤其社會活動占比很高是其特徵。也因此同伴會增加。做「月入三萬日圓的生意」，在同伴有困難時會提供協助，因此同伴愈多，「月入三萬日圓的生意」做得愈好。亦即工作與社會活動間能取得平衡。

第二章　「月入三萬日圓的生意」實例（節錄）

代購服務

　　據說全日本有四萬三千餘家便利商店，而網路的使用現在也很普遍，在網站下單購物，隔天就能收到。此外，交通也很發達，在日本，大約有八千萬輛使用中的車輛。這一切都讓人覺得這個時代真的非常方便。不過，據說所謂的「購物難民」也有六百萬人之多，這是日本經濟產業省最近公布的數據。也就是說，每二十個日本人中，就有一人因不便購物而困擾。看起來，目前的方便，不是對弱者而言的方便，而是對有錢人和有能力者來說的方便。

　　所以，或許可經營「代購服務」這項月入三萬日圓的生意。你是不是覺得「以前就有這種服務啊」。沒錯，以前就有，很普通。搜尋一下網路，就能找到二十萬筆左右資料。但請仔細看一下內容，你應該能發現，都是代購名牌服飾精品或海外商品，找不到為「購物難民」代買東西的服務。所以，在日本就有六百萬之多的人感到困擾。

　　做這項生意，只要在開著小貨車能到的範圍內，找到十個不便購物的人就好。

　　如果經濟產業省的數據正確，兩百個人之中應該能找到十人。然後，每週詢問一次他們的需要，再代為購買並送到家。購物的店包含超市在內，鎖定五間店。我自己試過，整個過程花五小時左右可完成。每個人一次的收費是八百日圓，一個月四次就是三千二，以這樣的收費，很容易找到十位樂意委託代購的顧客。十個顧客就是三萬兩千日圓，扣掉小貨車的油資兩千日圓，月收入就是三萬。需要的工時，一個月大概是二十小時。

　　有一種職業曾經在日本很流行，稱為「便利屋」或「萬事託」，他們能依顧客需求做任何事，現在這種職業雖然聽說已經沒了，但其實仍然存在。請他們代購物品，行情大概是一次三千日圓，一個月四次，就是一萬二千日圓，只有手頭寬裕的人才能花錢買這種服務。

　　想專做這種工作，就得鎖定高級服飾精品之類的高價商品，或手頭寬裕的顧客，才做得成生意。但如果是月入三萬日圓的代購服務，就能以確實不便購物的人為對象，這是月入三萬日圓生意的有趣之處。

　　這種例子很多，請參考這個普通的例子試著再想想。

　　這個生意的最大重點，是要和代購的顧客間產生有人情味的互動關係。要體貼用心地幫忙購物，交給他們。覺得疲累時，或許會想偷懶，但再怎麼樣都請不要偷懶。這一點應該不用說了吧。

第三章　在地方鄉鎮創造出工作的原則（節錄）

微型在地化

　　全球化之下的社會體系、產業體系、經濟體系，不會一朝一夕就轉變成地域循環型，而是慢慢改變，然後在某個時間點（多半是出現嚴重挫敗後）再一口氣改變。如今，這個「慢慢」的階段已經開始了。「地產地銷」一詞已經為多數人所熟悉，不過，雖然熟悉，但地產地銷的模式仍只停留在食物上。這是由於食物最適合地產地銷。住鄉村的人，沒必要花高價購買從遠地運送過來，還加了一堆添加物的不新鮮食品。畢竟，在自己住的地方，立刻就能取得新鮮安全又美味便宜的食物。這種理所當然的事卻還要努力強調「地產地銷」才能實現，是由於產業體系全球化的緣故。所以，產業體系如果能做到微型在地化，就能讓食物以外的事物同樣可以在地化。

在地化的條件

　　和在地化最不搭的，應該是金融業和工業製品吧。不過，即使是金融業和工業製品，只要有巧妙的商業模式，也可能立即實現在地化，否則就會面臨一堆阻礙。雖說只是要微型在地化，但改變產業體系，就會與既有的利益相牴觸，招來反撲。因此，從不會與既有利益相牴觸的部分慢慢改變，是比較好的做法。要做到微型在地化，有六個條件：一、盡量不要與既有利益相牴觸；二、要對消費者非常有利；三、能產生新的工作機會；四、與社會有高度連結；五、可形成商業模式；六、能從小規模開始做起。「能從小規模開始做起」尤其重要。規模愈小，實現的可能性愈高。

　　附帶一提，喜好轟轟烈烈生活的人，會從與既有利益有重大牴觸的部分開始改變，且善用輿論，這種成長方式很不錯呢。

推動在地化

　　在地化在地方鄉鎮已經不是潛在需求，而是日益外顯的需求。不過，雖有需求，卻不知道該怎麼做。所以，在地創業家可舉出實例以提供靈感來源，或提出商業模式，協助實現。也就是要推動在地化。如果將「推動在地化」這件事本身當作生意如何？ 這種生意應該能和推動在地化一事產生相乘效果。

　　去年，某個縣的政府高層（縣長及工商部長等），向我請教產業政策意見。我的建議很具體：「可將兼顧地方環境與在地就業機會定為方針，為此，可將低技術的工業製品轉為地域循環型的模式。所以，縣政府可以將目前用於振興科技產業的○○億日圓預算，撥一半給ＸＸ……」他們聽完後，雖然很高興地拍膝說：「真是一語驚醒夢中人啊！」但應該做不到吧。這種大型計畫總是很難執行。

　　大型計畫一般都會由政府行政部門主導，有時候是拿國家的錢很多人一起執行。這種方式今後應該會更多，例如最近日本流行的「農工商合作」的形式，就是企業與個人一起合作。但如果無法整合、變得混亂，就會開始分分合合，和政治的世界一樣。這種型態雖然也會產生什麼可能性，但不必期望太高，因為這些人的出發點不是要將經濟體系、產業體系轉換為地域循環型，而是想集合起來做出什麼新商品。

　　和歌山縣田邊市的秋津地區特產是橘子，當地因此開設果汁工廠，將橘子製成果汁銷售全國。此外，也利用已廢校的小學校舍經營菜園餐廳。雖然人數不多，但也創造出了一些工作機會。地產地銷的模式也聞名全日本。不過，此地是地方本身能保有土地的特例。在地化要成功，建立地方社群及賣地取得充裕資金，是必要條件。另外，高知縣的馬路村成功將柚子汁產品化並銷售全國也是一例。生產者雖然沒有特別的資金，但得到村公所包含資金在內的全面支持。岩手縣住田町以出產住田杉而知名，在這裡，由町長多田先生帶頭，致力於推動將木柴做為顆粒燃料，並開發使用木柴顆粒燃料的暖爐，努力想讓木柴顆粒燃料和使用這種燃料的暖爐，變成住田町特產。

　　就如同上述例子，由市町村等地方行政單位主導想出特產的例子不勝枚舉。但雖然無妨，可是這種方式如果歸類起來，仍然算是傳統做法。例如住田町的木柴顆粒燃料。木柴顆粒燃料和木柴一樣，都是生質能源，使用生質能源這種可循環的能源做為取暖及洗澡水的燃料，當然有益環境。不過，木柴顆粒燃料和木柴不同，是工業化生產，且由於容易流通，有快速全球化的可能，結果似乎會面臨和一般木材相同的狀況。雖然原本的出發點是要活用在地資源，創造出在地工作機會，但結果還是捲入全球化的浪潮中。因此不要讓能源以這種方式變得全球化，而是要讓它在地化，這點很重要；而活用在地資源，創造在地工作機會，保有持續性也很重要。

　　在大分縣竹田市經營竹田聯合計程車公司的高野將，他所從事的活動很特別。喜好發明的他，致力於開發將廢棄塑膠還原為燃料的設備，並做出家庭用和營業用的設備。他將廢棄塑膠還原為燃料（這些廢棄塑膠的來源主要是由計程車乘客提供），再將還原的燃料做為計程車燃料。對於提供廢棄塑膠的乘客，他會提供相當於還原燃料一半價格的計程車乘車券，另外一半的金額，則充當接送病人及老年人的計程車資。這樣的模式，再加上高野將的人品，竹田聯合計程車公司備受市民喜愛。

　　就有如高野先生的例子，將能源在地化的生意，的確有重大的社會意義，但如果用心下工夫，也會成為划算的工作。

自給自足

　　生產者和消費者互相融合的終極形式，是自給自足。要提升全國的自給率，光是嘴巴說說不會有什麼進展，因為出口工業產品仍然是日本的基本政策。在國家之下，較大行政區域的自給率也面臨同樣狀況，因為，實際上並沒有以縣為單位的社群。不過，小社群的自給率和家庭的自給率，卻有可能提升。

　　現在，有很多日本人質疑「不動手做，只花錢買」的生活型態。我想，今後人們應該會愈來愈渴望自己動手做。不過，日本人花了五十年，藉由提升對社會的依賴程度以擴大經濟規模，現在已經成了世界第一的「靠自己什麼都做不到」的國民。也因為如此，「推動自給模式的生意」能夠成立。

依賴型社會的形成

　　二次大戰後，日本從不得不自給自足的貧窮中出發。經過半個世紀，日本社會在物質上變得豐富，經濟發展繁榮。隨著經濟成長，自給率也顯著下降。換個角度看，日本人就是由於對他人、對物質的依賴提升，經濟規模才得以擴大。但相互依賴的程度如果超過某個界線就會出現問題，這是常理。例如，生產者與消費者之間的距離。

　　眾所周知，日本人吃的食物，是從平均距離繞地球四分之一圈的地方送來的。如果生產者和消費者之間的距離如此遙遠，會發生近來成為社會問題的產地偽造和使用農藥的情況，也是必然的事。

　　此外，依賴程度愈大，人就愈不會自己思考，靠自己生活下去的力量也會變弱。憂鬱症、免疫不全症候群和成人疾病增加也是必然結果。就因為現在是這樣的時代，因此，提升自給率才會經常變成討論主題。