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別有目的的小意外:打敗「遺忘」的內容行銷,來自15種好用的認知科學
別有目的的小意外:打敗「遺忘」的內容行銷,來自15種好用的認知科學
Impossible to Ignore:Creating Memorable Content to Influence Decisions

分類: 商業財經 > 行銷企管
書號: HA0082
作者: 卡門・席夢 博士
原文作者: Carmen Simon, PhD
譯者: 廖崇佑
出版社: 大寫
書系: In-action!
出版日期: 2017-11-28
語言:繁體中文       ISBN: 9789869553247
規格: 16 cm * 22 cm / 平裝 / 黑色
頁數: 320
定價: 360
關鍵字: 簡報 內容行銷 認知心理學
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內容簡介

遺忘是行銷的大敵!

想創造出令人難忘的內容,

你必須運用認知科學,對「健忘的大腦」定向出擊!

提案.簡報.產品故事的靈感常備庫!

〈特別薦讀〉

康泰納仕樺舍集團 數位營運總監──李全興

李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁──黃麗燕

認知神經科學/腦科學家──謝伯讓

「簡報奉行」創辦人──RainDog 雨狗

 

想讓人留下印象,不再被忽略?你必須服從大腦的偏好,進而引導讀者的感官。

 

不論你在提出簡報,發布說明,或甚至說服潛在客戶──許多觀眾往往會忘記你溝通內容的90%。再加上人們只會根據自己的記憶做出決定和行動,所以,對有效溝通者最重要的是:關切觀眾腦中會保留的「那10%」。否則,你想要傳達的內容將在接受者的回憶中變得片段、破碎,而且不連貫。

 

 

 

◎寫給行銷與內容傳達者的最新腦科學解答!

 

在這個「大分心」時代,想創造出令人難忘的好內容,你需要突破性的新訊息編製方法:

一套從「線索」、「重複」到「意外」的總體內容策略腳本。

 

你的內容與故事必須讓人們覺得容易處理,很難忘記和又不能忽略——

這本書就是獻給行銷人員、商業表演者的最新腦科學解答。

 

作者卡門博士是以「顧客記憶管理」品牌在全球擁有優秀口碑的培訓師,

在本書中,她將提供讀者15個變數及其應用,得以影響別人的記憶,它們分別是:

 

情境、線索、獨特性、情緒、事實、熟悉度、動機、新奇性、資訊量、

重要性、重複性、自行產生的內容、感官強度、社會,以及意外性。

 

雖然已有許多專家提供「如何改善自己記憶」的捷徑,但絕少提到我們能如何影響他人的記憶。本書將借鑒神經科學和認知心理學的最新研究,提出實用的步驟指南,向讀者展示如何通過創建吸引人們注意的內容,強化及控制「觀眾會記住的10%」,並讓他們依據你的內容期望去行動與決策。

 

 

◎內容行銷的製作風格、元素到技巧全面盤點:

 

有效影響人類決定與行動的簡報及行銷訊息,背後的原理並不簡單。

想要你的故事被別人記住,就要成為他人反射、習慣或目標的一部分。

我們不可能控制聽眾在聽我們說話前睡了幾小時、吸收了多少內容、打算聽我們說多少話、聽了多久後啟動相關的回憶……。儘管如此,我們還是可以藉由綜合運用認知科學基礎上的15個變數來改變他人的記憶。

 

你不需要每次都把15種全都用上。本書會在不同章節,介紹不同組合的成效。每次只要運用其中一些,就能對人們的記憶造成很大的影響!

 

 

〈好評薦讀〉

在內容行銷與社群傳播逐漸成為行銷人重度倚賴工具的此際,除了在創意上使力,本書解析人們如何形成記憶與認知,掌握書中介紹的15項變數的組合,讓每一次內容出擊都能達到預期效果

──康泰納仕樺舍集團 數位營運總監 李全興

 

如果用開車來比喻簡報的過程,現在終於有本專業好書教我們:如何把後視鏡調整到最佳角度,以及隨時關照後視鏡的重要性。

──「簡報奉行」創辦人 RainDog 雨狗

 

若你想成為領導者,讓人們為你著迷,就必須影響他們的記憶。這本書會教你如何做到這件事。

──暢銷書《迷人》作者 蓋伊・川崎

 

卡門・席夢以出人意表的方式,教你如何記住自己的想法,以及如何讓別人忘不了你。

──暢銷書《影響力》作者 羅伯特・席爾迪尼(Robert Cialdini

 

想改變世界,就必須長期進駐別人的腦中,直到他們改變想法。本書以經過謹慎考證的內容,教你如何一步步達成這個心願。

──暢銷書《視覺溝通的法則》作者 南希・杜爾特(Nancy Duarte

 

你的想法非常重要。你可能擁有世界上最棒的想法,但若別人沒辦法記住你說過的話,就沒辦法照你說的去做。卡門・席夢在本書介紹的技巧,能讓你的想法從汪洋般的資訊中脫穎而出。

──暢銷書《跟TED學表達,讓世界記住你》與《大家來看賈伯斯》作者 卡曼・蓋洛(Carmine Gallo

作者簡介

 作者簡介

卡門・席夢 博士

Carmen Simon, PhD

 

鑽研神經科學研究的認知科學家。她長期探索如何將記憶植入別人的決策過程,並鼓勵商業講者用這種大膽的方式,影響聽眾的記憶與決定。

 

卡門認為,若想要說服他人,就不能只是協助他們記住發生過的事,而是要了解如何影響對方未來(也就是做決定的時刻)會記住的內容,這才是更有效的做法。

 

卡門是記憶設計(Memzy)公司的創辦人,她也在這家公司的工作坊中,以腦科學為依據,教導企業人士如何讓聽眾留下深刻印象,直到他們採取行動。

 

譯者簡介

廖崇佑

自由譯者,翻譯經驗包括書籍、電玩遊戲與科技新聞。譯有《國家地理精工系列:經典自行車》、《無法測量的領導藝術》等書。聯絡信箱:asylum64@gmail.com

目錄

 第一章

記憶是為了完成行動而存在

記憶對於決策的重要性

 

第二章

從商業角度看待記憶

影響他人記憶與決定的三個步驟

 

第三章

掌握聽眾記得的內容

如何防止隨機記憶攪局

 

第四章

不得不看見

如何以線索引發行動

 

第五章

意外是把雙面刃

藉由意外性獲得時間、心力與注意的代價

 

第六章

甜蜜的預期

如何為即將發生的事營造期待感

 

第七章

如何讓內容廣為流傳?

讓別人成為你的傳聲筒

 

第八章

因為獨特,所以難忘

如何讓人記住,直到採取行動

 

第九章

「我坐在流理台,寫下這段文字」

如何以故事加強記憶

 

第十章

內容多長,才算太長?

如何取捨內容

 

第十一章

大腦如何做決定?

與抉擇相關的神經生物學與神經經濟學

 

第十二章

可以被人記住,也有權利被遺忘

如何平衡「意外性遺忘」與「目的性遺忘」

 你可以運用以下的15個變數,來影響別人的記憶:

情境、線索、獨特性、情緒、事實、熟悉度、動機、新奇性、資訊量、重要性、重複性、自行產生的內容、感官強度、社會,以及意外性。

 

本書將一一介紹這些變數,但有些章節會比較偏重其中一些:

 

第一章:獨特性

第二章:線索、情緒、動機、社會第三章:事實、熟悉度

第四章:線索、獨特性、熟悉度、重要性、感官強度、社會

第五章:情境、獨特性、熟悉度、新奇性、意外性

第六章:線索、情緒、熟悉度、動機、新奇性、重要性、社會、意外性

第七章:熟悉度、動機、新奇性、重要性、重複性、社會、意外性

第八章:獨特性、重要性、自行產生的內容、感官強度 第九章:情境、情緒、事實、熟悉度、重要性、感官強度第十章:事實、熟悉度、重要性、資訊量

第十一章:熟悉度、重要性、社會

 

你不需要每次都把15 個變數全塞進訊息中。你可以自由決定要用其中哪些。本書將帶領你認識並嘗試這些變數會造成什麼樣的變化,希望不久之後,你就能夠成為無法忽視的存在。

 

你準備好了嗎?

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