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低調創業:任何一個平凡人,都可以在幫助別人的過程中,找到自己的商業價值
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低調創業:任何一個平凡人,都可以在幫助別人的過程中,找到自己的商業價值
僕たちは、地味な起業で食っていく。

分類: 商業財經 > 行銷企管
書號: AB6078
作者: 田中祐一
原文作者: 田中祐一
譯者: 郭子菱
出版社: 如果
書系: Start+
出版日期: 2020-11-04
語言:繁體中文       ISBN: 9789578567719
規格: 14.8 cm * 21 cm / 平裝 / 黑色
頁數: 264 頁   
定價: 350
關鍵字: 創業 斜槓 兼職
哪裡買:
博客來
誠品
金石堂
內容簡介
身為平凡人的你,也可以創業成功!


  不需要資金,也不需要熱情和特殊才能
只要有一台電腦和智慧型手機,你就可以開始創業


  ※日本亞馬遜4.5顆星推薦,超過200人評鑑,熱烈討論「低調創業法」
  ※179名參加作者講座的學員,創下超過30億日圓的業績

  覺得創業很困難,是因為你想錯了方向
  你想像中的創業者,是要擁有卓越的技術、超凡的創意、過人的才能,以及大筆資金,然而這些都是對創業的錯誤想像。低調創業能讓任何一個普通人,找到適合自己的創業模式。

  什麼是「低調創業」?
  相較於一般人印象中意氣風發的創業形象,「低調創業」是最樸實最簡單的創業模式。只要運用你在職場上本來就會的技能,以協助他人為目標,就可以在完全沒有資金的情況下,開展屬於你的事業。

  上班族再普通不過的基本技能,就能開始創業
  ‧整理資料
  ‧臉書發文
  ‧回覆line訊息
  ‧製作簡報
  ‧參加會議

  最好的創業,從幫助別人開始
  ‧你在公司裡熟悉的事務技巧,就可以幫助不同生活圈的人
  ‧協助別人處理忙不過來的各種瑣事,完全不需要創意和發想
  ‧把自己定位成配角,就不需要任何資金和事業計畫

本書特色

  ‧了解低調創業的思維,打破你對創業的迷思
  ‧讓你找出適合的創業類型
  ‧幫助你尋找商業夥伴,提升你的市場價值
  ‧提供低調創業的具體工作方法和溝通技巧
  ‧低調創業成功實例大公開

  沒有一個人能保證自己能在公司做到退休,
  無論你是想要開啟斜槓人生,或是決定在未來辭職創業,
  你現在就可以開始零成本、零想法、零準備的低調創業!

  創業的本質,就是發現自己的商業價值
  能讓你未來職涯更自由的低調創業,你一定要試試! 

作者簡介

作者簡介

田中祐一


  THE LEAD股份有限公司董事長/為上班族低調創業的負責人。

  一九八六年一月二十三日生。出生於日本新潟縣,畢業於芝浦工業大學,大學畢業後任職於NTT數據有限公司。在工作期間,因「是否要靠只能在這間公司才適用的技巧工作一輩子」而備感糾結,之後被創業的前輩指出「無論再怎麼優秀的學生,工作五年也會變成普通上班族」,以此為契機,決定離職創業。

  雖以顧問的名義活動,卻因為不爭氣和缺乏領導魅力完全沒有賺到錢,就這樣度過每一天。結果,八百萬日圓的創業基金在短短六個月就變成負債一百萬,自信全失。本來想著「必須建立自己的品牌」、「必須成為厲害的人」、「必須要有很厲害的點子」,卻在與「低調創業法」相遇後,人生逆轉。不再以自己當主角,而是由其他人當主角,進而從旁輔助,得到感謝的報酬與價值後,開始從三萬、十萬日圓般一點一滴賺錢。之後正式學習商業知識,讓某位客戶的業績成長十倍。此事引發話題後,擔任幕後人員的低調工作摩肩接踵而來。現在除了「低調創業」以外,也會舉辦教授正規網路市場行銷的商業課程。不只有許多新手參加講座,更有累積一百七十九名聽講生創下超過「三十億三千兩百三十八萬日圓」的業績,大獲成功。其具體的技巧與講座上「舒適的氣氛」大受好評。

譯者簡介

郭子菱


  東吳大學日文系畢業,京都同志社大學交換生。現為自由譯者兼插畫家,認為表達出文字與圖像的意境,即是對工作的堅持。

  譯有《ROLAND 我,和我以外的。》、《雲沒有回答:高級官僚的生與死》等作品。 

目錄

序章  將「低調的才能」當成武器,發揮個人最大的「市場價值」

「公司」已經不會再守護「個人」
無論選擇何種職涯,都能貫徹一生的「個人價值」
百分之九十九的公司員工都沒有注意到轉職的風險
就算沒有存款、想做的事、願景,也能夠經濟獨立的妙招
原本是超低調員工的我,到實現經濟獨立之前
「無論再怎麼優秀的人才,在公司工作五年後也會變成『普通人』。」
越仰賴「實績」和「技巧」,越無法賺錢
市場價值=讓他人對你說「請幫助我」的能力
從今往後的時代,越沒有「喜歡的事情」、「擅長的事情」,越能賺錢

第1章 「低調創業」的思維模式──找出一生都能混口飯吃的工作方式

沒必要「自己當主角」
對方「做不到的某件事」,將會成為你的資產
不需要證照、實績和頭銜
不成為「某某達人」也可以
只要「零資金」,從今天就可以開始
沒有傳達力和影響力也無所謂
比投資、聯盟行銷更輕鬆
處於「被動立場」會更順利
【專欄1】沒有從公司辭職的風險,收入急速上升

第2章 試試看「低調創業」──適合每個人的賺錢好點子

1. 展開「低調創業」的方式
只需十秒!光看就能找到適合自己工作方式的「低調創業」類型診斷
‧管理系:用Excel管理數字/系統設定代理/廣告代理
‧創造系:製作圖像/製作簡報資料/製作手機影片/製作網頁與轉包/代筆
‧溝通系:電話接應/LINE回覆處理/研討會調查/經營研討會與活動/祕書業務
2. 加快「低調創業」的速度
3. 與其自己尋找,這麼做更能發現真正擅長的事
3. 靠「三種神器」精通遠距工作
4. 「微小的工作」更能讓人成長茁壯
【專欄2】縱使沒有「擅長的事情」,也能順利達成經濟獨立

第3章 如何遇見商業夥伴,找出你的「資產價值」──無論待在當前的公司還是辭職,都能「持續被他人指名」的關鍵

等級1 訂閱創業家、名人等的部落格與電子雜誌
網路上的連結會使你的年收入暴增
「越好的工作」,越會透過部落格或電子雜誌招募人才
「回覆電子雜誌」、回應「讚數」少的貼文,留下好印象
等級2 善用眾包服務
「非面對面式」的工作占了九成
從小規模開始,讓「單價」最大化的技巧
等級3 註冊「自宅業務仲介服務」
「只有週末」、「只有晚上」等,能夠配合自己的時間工作
比起金錢,應該選擇有所成長的職涯
等級4 參加活動、研討會、線上聚會
「把喜歡的事情當成事業」→「協助喜歡的人的事業」
資產價值的長久「信用」,高過於眼前的「利益」
【專欄3】就算「沒有想做的事情」,也能成功

第4章 加深信賴關係的溝通神技──決定一生年收的「信用」儲蓄方式

低調創業=相遇的人數X信賴關係的深度X提案數量
讓任何人都「想要再跟你見面」的小技巧
光是「觀察他人」,就能加強提案能力
靠「深入發問」掌握提案內容
比起「金錢」,更應該買「經驗」
【專欄4】「低調創業」解決了退休後對金錢的不安

第五章 如何打造「個人價值」,讓未來的職涯更自由──將在公司內培養的技巧,轉換為公司外的金錢

無法「為了自己」而努力的人,才能以最快的速度成長
改變人生的魔法棒──「推廣能力」
用「超長期視角」來規畫職涯
正因為是平凡人,才能選擇史上最強的職涯對策

後記 

序章

將「低調的才能」當成武器,發揮個人最大的「市場價值」(摘錄)


  就算沒有存款、想做的事、願景,也能夠經濟獨立的妙招

  要用怎樣的工作方式,才能提升個人的「市場價值」,實現「工作能力提升」與「收入提升」呢?

  能夠實現這一切的最強生存策略,就是本書想要告訴大家的「低調創業」。

  講到創業,或許有人會認定是「在對所有風險有所覺悟後執行,一生一次的決勝機會」。大家平常所聽到的「創業」都是「華麗創業」,而本書想要傳達的「低調創業」,工作方式和世間所說的那種冒著眾多風險去執行的「創業」(本書將這種「舊有的創業」定義為「華麗創業」)完全相反。你可以一邊在公司工作一邊執行,也能以個人的身分獨立創業,而且誰都能夠馬上實踐。

  你不需要像「轉職」或「華麗創業」的人那樣,擁有「顯著的技能」、「願景」和「商業模式」,更不需要展開一項事業的「資金」,只要有手機和電腦即可。

  一言以蔽之,就是靠「製作資料、制定行程、開會、簡報」這種每個上班族平常都在做的「低調技巧」,便能夠經濟獨立,是全世界風險最低的超安全牌工作方式。

  為什麼我會如此熱情地向各位推薦「低調創業」呢? 為了讓大家理解這一點,我先簡單說明曾為上班族的我走向低調創業之路的歷程。

  我從大學畢業後進入NTT數據公司就職,擔任系統工程師。

  然而,如果甘於這樣的待遇一直待在這家公司,我總感覺自己有一天會無法再回頭。我早已經想像得到,在結婚、有小孩之後,我貸款買了房子,即便想辭職也做不到的情境。

  等到成為資深員工再自願離職或「被勸辭職」,已經太遲了。最重要的是,我比其他人還不靈光,「必須早點動起來準備!」的焦躁感非常強烈。

  只是,我既沒有特別突出的能力,也沒有擅長的事,想不到該做什麼才好。「太糟糕了! 但我到底要做什麼才好呢?」這樣的焦慮感包圍了我自己。

  我被每天的工作追著跑,等我注意到時,創業前輩對我說的那句「無論是再怎麼優秀的學生,在公司工作五年後也會變成普通人。」的話已經深深烙印在我心中。

  我向公司遞辭呈。雖然我很快就下定決心要離職,但對於創業的展望仍舊是一片空白。因此,在離職前的交接期間,我開始尋找創業的點子。

  當時,我想到了「以智慧型手機為取向來製作網頁的相關諮詢」。我剛好在公司有處理某企業手機網頁的經驗,心想「這樣的話我應該也做得到」。現在回想起來,我當時太輕視靠個人品牌賺錢的「華麗創業」了。

  越仰賴「實績」和「技巧」,越無法賺錢

  從結論來說,我沒能以顧問的身分賺到錢。

  本來我就沒有什麼實際成績,也沒有業務技巧,更別說展現自信去向他人提案「這是有成效的網頁」、「我正在做網站的諮詢」等,我根本不曉得該如何找到客戶。

  縱使參加了交流會、委託認識的人介紹工作、撰寫部落格、發文至社群網站,也完全沒能拿到工作。就算我有機會與他人會面,也沒辦法賺到錢。

  在無可奈何之下,我只好免費幫忙在研討會等活動上認識的客人做網頁,並協助各種支援。我無法忍受「什麼事都不做」的狀態,即便免費,我也想要做一些像是工作的事──這才是我的真心話。

  有一次,我回想起自己曾經跟某一位客人聊到「想要了解經營店舖的方式」。於是我在書店買了四本左右的參考書,將內容摘要成一份報告,送去給客人。我做這些事的心情,只是希望多少能當作對方的參考。

  順帶一提,我並非經營店舖的專家,只是摘要了書籍的內容而已。我所製作的報告相當正統,感覺上就算委託給一般公司裡二十五歲以下的年輕員工也沒問題。

  出乎意料的是,客人在看了報告之後對我說:

  「真是謝謝你前陣子提供的報告,我有參考喔! 我想要跟你商量一下,願不願意以每個月三萬日圓的酬勞來幫我們公司?」

  所謂的當頭棒喝,就是這麼一回事。

  我本來深信,沒有「特別才能」就無法創業。然而事實上,讓我賺到錢的並非特別的才能,而是「低調的協助」。

  當時我還半信半疑,不過在我處理完不少「低調的協助」,有了賺到錢的經驗後,我就確信了:「低調創業也沒問題嘛。不,低調創業實在太棒了!」

  「把自己變成品牌吧!」

  「把自己的『才能』當成武器吧!」

  「成為有影響力的網紅吧!」

  這些訊息充斥在當今的世道中,我想在各位讀者裡,應該也有人為了將自己變成品牌而勤奮發布資訊吧。

  確實,現今這個時代,只要透過社群網站,誰都能自由發布訊息。真的也有不少人藉由發布「喜歡的事」、「擅長的事」,網羅大量的支持者,創造收入,就像那些成功的Youtuber或線上聚會的主持人等。

  這些人擁有傳遞資訊的能力,用煽動的方式接連散發出「靠喜歡的事生存!」「付諸行動的人才會勝利!」這類訊息。我也很能理解大家被這些訊息感化,認為一定要有所行動的心情。

  不過,請你稍等一下。

  冷靜下來想想,在現實中,能夠靠「喜歡的事」、「擅長的事」生存的人,只有一部分而已。恐怕比例是一百人裡有一人,不,搞不好一千人裡只有一個人左右。剩下的大部分人都沒有特別的技能,是極為普通的人。

  別說是靠「喜歡的事」、「擅長的事」生存了,無論再怎麼努力,我依舊找不出自己「喜歡的事」、「擅長的事」。既然這樣的我都這麼說了,事實鐵定就是如此。

  縱使你被那些靠「喜歡的事」、「擅長的事」生存的網紅給煽動,想要站上同樣的比賽擂臺,還是明顯沒有勝算。那麼,去別的擂臺賺錢,絕對是比較好的。

  市場價值=讓他人對你說「請幫助我」的能力

  那麼,究竟該怎麼做才好呢?

  很簡單,只要幫助有困難的人就行了。

  各位的周遭是否有充滿熱情的創業家,或是正準備創業的人呢? 首先,你只要一邊協助這些人,一邊磨練自己的技巧,就沒問題了。

  倘若身邊沒有你想要支援的人,就去尋找。我會在後面詳細說明尋找的方式,這跟找出與金錢有直接關係的「喜歡的事」、「擅長的事」相比,難度較低。

  最近,我接受了一個後輩的諮詢。他花了三、四年尋找創業的點子,不斷嘗試錯誤,到頭來還是沒找到。我簡直就像是在看著過去的自己。於是,我對他說:

  「你根本不需要什麼創業的點子。你想要靠喜歡的事賺錢? 你有這種閒功夫,還不如試著去協助喜歡的人。一邊支援喜歡的人,一邊賺錢,在這樣的過程中,或許你就會找到生意的好點子,到了那時候,你至今為止所培養的技巧一定會派上用場。」

  這是很重要的事,我要再重申一次。

  縱使沒有什麼特別「想做的事」或「擅長的事」,也能夠賺到錢。只是幫助他人,就能創業。

  沒有傳達資訊的能力,也無妨。

  透過社群網站發布訊息是很好,但你也不必勉強自己這麼做。即便要去傳遞想法,也有大半的人因為找不到想法而感到困擾。「沒有想法」並非可恥的事,而是理所當然的,沒有想法也沒問題。

  在社群網站上,重要的並非發布訊息,而是「與想要支援的人有所連結」,除此之外沒有別的了。

  就算只是在必要範圍內最小限度的連結也無妨,如果能夠幫助這些有連結的人並賺到錢,你就稱得上是成功了。

  在今後的時代,越沒有「喜歡的事」、「擅長的事」,越能賺錢

  在我身邊靠低調創業而賺到錢的人,在年齡和性別上都很分散。像是在人事部門與會計部門累積職涯經驗的人,就有「光是總務工作就做了三十年」的人。

  「因為在公司內部都是做協助他人這種人人都能勝任的事情,我才沒有什麼特別技能。」

  這種乍看之下與創業毫無關係的人,更具有適合低調創業的特性。事實上,曾經參加許多創業補習班且反覆經歷挫折的人,在將立場切換至支援他人的瞬間,馬上就開始賺到錢的案例,我也看多了。

  原因在於,許多讓人覺得「我喜歡這個人!」「我想支援他!」的人,才是已經找到特別才能的厲害之人。唯有這些人,才會完全沒有辦法做普通公司員工在做的那種事務性作業。

  例如,關於我初期曾經協助過的心靈顧問,就是一個「在部落格上募集研討會的參加者,卻不知道現在到底有多少人要來」的人。

  「咦? 這不是你自己募集的嗎?」對方的事務性技巧讓我很想要吐槽。我只是用Excel軟體製作參加者名單,確認他們是否已經付款,對方就感謝我到讓我難以置信的地步。

  用Excel 軟體製作名單並確認對方有無付款,並不需要什麼特別的技巧。倒不如說,長年埋頭做會計和總務這類工作的人,對此再擅長不過了。

  如果有人做總務和會計的工作二、三十年,對「自己沒有任何專長,不曉得將來能否繼續工作」而感到不安,請務必挑戰低調創業。

  只是改變工作領域一步,你鐵定就能夠成為搶手的人才。在低調創業的世界裡,只要能做到普通的「報告、聯絡、商量」,就會領先很多了。沒有任何專長,事實上才是最強的專長。

  低調創業的基礎就是協助,當然,你也有可能被委託至今為止從沒做過的工作。

  例如拍攝宣傳用的影片,上字幕、剪輯後再上傳到網站的作業,就相當常見。聽到這裡,可能有人會感到退縮,不過你不必擔心。

  低調創業會做的工作,都是只要上網搜尋做法,百分之百都有辦法解決的。

  搜尋「手機 拍攝影片」、「影片 上字幕的方式」等之後,就能理解大部分的做法了。你只要實際按照搜尋到的說明進行,就可以完成任務。把拍攝好的影片展示給對方看,他一定會十分感激你的。

  說到底,這件事情的目的是要靠影片宣傳得到效果,因此熟不熟悉拍攝與剪輯影片的流程都不重要。對平常認真工作的公司職員而言,這些工作的難度等級都可以在毫無問題的情況下解決。

  靠低調創業成功的人們,並非行銷、公關或是經營的專家,只是普通人。不過,有許多人得到了超越專家的卓越成果。

  我想透過本書傳達給各位的是,與其將喜歡的事當成事業,支援喜歡的人的事業,才會更順利。

  「靠喜歡的事活下去吧!」

  近來,無論是在網路社會還是現實世界,我們都常常聽到這麼一句話。

  當然,有「喜歡的事」和「擅長的事」,並能將此當成工作的人,是非常棒的。

  不過,我本身並沒有什麼特別「喜歡的事」和「擅長的事」,為了找出這些事也考慮過很多,結果還是一頭霧水。

  我想,在閱讀本書的人裡,鐵定有對此感到共鳴的人。

  比起勉強去尋找「喜歡的事」,更重要的是和想要支援的人相遇。只要能和想要支援的人相遇並協助對方,縱使是沒有「才能」、「技巧」、「想法」、「想做的事情」和「金錢」的普通人,也可以展開低調創業。

  接著,你就能夠用符合自己的方式,獲得經濟上的獨立了。 

創業逼我想通
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