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創業逼我想通的賺錢道理:一生為自己當一次老闆,你可以現在先學的腦袋與技術
創業逼我想通的賺錢道理:一生為自己當一次老闆,你可以現在先學的腦袋與技術(絶版)

分類: 商業財經 > 行銷企管
書號: HC0011
作者: 萊行樂
出版社: 大寫
書系: Catch-On
出版日期: 2011-08-25
語言:繁體中文       ISBN: 9789866316333
規格: 15 cm * 21 cm / 平裝 / 黑色
頁數: 304 頁   
定價: 280
關鍵字: 創業 開店 當老闆
內容簡介

       “我們都曾經是客戶,當我們變成經營者,我們很容易就忘記了那種感受。”

  “對創業者來說,問題就是轉機,問題就是商機,但最重要的是:你要把目標設定清楚,因為手段可以改,工具可以改,但是目標不應該任意更改……”

  從上班族變創業族,你的想法成功率有多高?
  這本書要告訴你:就算不當老闆,也可以提前懂的經營者心態!
  創業,是怎麼一回事?新公司初期最難的事是什麼?創業有可能「不失敗」嗎?
  搶救中小規模新公司的「止痛術」
  開張前100天會有的麻煩
  第一筆生意前,絕對想清楚的優先事項│
  當了老闆,「想事情絕對不一樣」的那些特別習慣│

  本書主角是一位你我都可能遇上(甚至就是自己的遭遇)的上班族,當他的職涯步入中年,必須「為自己創造下一份工作」(也就是「被迫創業」)時,在事業初期遇上的各種意想不到困難與心境,以及如何思考解決的歷程。

  書中這位創業的主角「方仁」,經歷了每個創業老闆幾乎都會遇上的重要課題,他與偶然相識的一位「問題解決顧問」楊教授,還有許多創業過來人,共同探討了一些新經營者的「最痛處」,例如:

  *如何管理創業階段的團隊員工?又如何挑選好的「合夥人」?
  *如何訂立事業的「最高目標」?又如何從這個目標中辨識風險與機會?
  *在新公司規模尚小時,面對與大型公司/客戶交手的處境時,如何做出對自己最有利的行動(甚至是放棄)?
  *在人力不足、事業風險仍高的階段,創業老闆如何解決各式各樣的進度落後與品質不穩定等等問題? 

  本書的故事也不單單只為已決定創業的讀者而寫;若你是個拚命工作的人,請記住:「這不代表這份工作明天仍然屬於你。」台灣企業的平均年齡是13年,即使你為一家公司貢獻10多年,這份工作也不見得比較有保障,甚至也未必領得到資遣費。

  這本書的主角正有這樣的際遇,而這也可能是你我在職涯中年的際遇。下一份工作,可能要由我們自己創造出來。這份工作,叫創業。

  創業難嗎?當然難,但也沒那麼難。最難的是,我們很少「從老闆的身份」思考風險與機會。本書的故事將告訴你,開始自己做的第一年,「最好」與「最壞」的麻煩是什麼,你又該怎麼想與怎麼做;從創業初期的主業/產品/服務的策略選擇,到資金尚未充裕前的資源規畫,市場銷售的判斷與因應,每一處情節都是令人驚心動魄的風險戰役,也是創業者第一年面對經營情境的最真實景象。

  關於創業的主題、資訊與專家意見很多,許多成績斐然的新興企業與微型工作室更屢見不鮮,但本書最終將告訴你:「成功太難複製,但是失敗一定可以預防」;走進創業「最現實的一面」,讓你在當上老闆前,先換好該有的頭腦與技術!

  職場部落格名家萊行樂最新作品!

名人推薦

楊承翰 Eric 雙喬國際股份有限公司/執行長
傑勒米 創業者/瞳芯生態教育館 館長

作者簡介

萊行樂

  1971年出生。

  歷經FAE(應用工程師),行銷企畫,業務以及產品開發主管等職務。他是「人文科技產業教育協會」創始會員,擁有PMP國際專案管理師資格,也從事iPhone數位內容開發與遊戲企劃,擔任世新大學協同教學業界講師。

  萊行樂曾受邀至清華大學、樹德科技大學、龍華科技大學,聖約翰科技大學、雲林科技大學等校演講,其他文學創作包括iPhone平台上熱烈下載的電子書《心理學家》,以及深入討論職場議題的《老闆不知道你做不完,怎麼辦?》(大寫出版)。

  三立、非凡等電視新聞台則曾採訪萊行樂所帶領的組織,並譽其為「充滿熱情與創意的研發團隊」。

目錄

推薦序/創業者,瞳芯生態教育館館長傑勒米
給自己的預告:不幸地,這世界又有一個新老闆即將誕生

1下著雨的海岸
除非我能提供更多的服務,提供不一樣的優惠,提供登門拜訪、泡茶聊天以外的功能,否則我一定會輸給「業務機器人」。

2站在巨人肩膀上
這是我來聽這場演講的原因,因為我這十幾年來替公司努力工作,為客戶四處奔波,但是最後客戶選擇了網路,背棄了我們,網路打垮了我們的公司。

3什麼是目標?什麼是手段?
……有很多創業者,一開始的時候,都會把目標跟手段搞混。

4退場機制
每一個人投資,合夥,都希望能夠順利成功,但是有很多因素,可能會讓這個事業中止,萬一有這麼一天,你們要怎麼辦?

5對的員工
你要創業成功,你一定要找出這些對的人,跟他們一起合作,或是聘請他們。

6漂亮辦公室
……租金已經變成我的一個負擔,我的收入大多是拿來交給房東。我的事業並不自由,這樣跟以往做上班族沒有什麼不同,以前是幫老闆做事,現在是幫房東做事。

7讓我們先暫停吧!
不如這樣吧!貨都進了,也不是我們的錯,乾脆我們睜一隻眼,閉一隻眼,趕快推到市場上換現金如何?

8沉沒成本
如果今天你花了一百元,買了一張彩券,但是你把這張彩券放在朋友家,你必須要花兩百塊的計程車錢才能拿回來,請你告訴我,你會這麼做嗎?

9市場規模
你知道讓十個人裡面,有一個人買你的產品,有多麼困難嗎?

10免費的報紙
不就是把產品賣出去嗎?這我有的是經驗……難道有不一樣的獲利模式嗎?

11怎麼做,才會不一樣?
我要做的,別人都早一步做出來了,那我還能做什麼服務?

12合夥人的成本…
你們做的事情,有許多地方是重疊的,在這種情況下,創業出現了許多空白,沒有人去做。

13基本功能
有些產品是衝動性購買,或是有時效性的。當顧客的問題沒有及時被處理,他很自然就會轉向別家購買。

14拋棄客戶
以前你在公司裡,大多是認識的舊客戶,所以你很清楚他們的採購行為,但是對於新的客戶,你不能漫無目的跟他們耗下去。

15將心比心
我想到當初我代理的筆,我不希望「那絲奇」企業把一個好東西給做壞了……

16問題藏在哪裡?
以前我有一個錯誤的觀念,我以為錯誤只會發生在一個地方,發生在一個設備,或是某個人的身上。

17溝通管道公式
溝通管道這個公式,可以讓我們注意到,人數愈多,消息的傳達也就更複雜。

18通路,通路
引起我注意的,是幾位女性的客戶,他們都是職業婦女,而不是從事學術研究,那我就很好奇,她們買顯微鏡來做什麼?

19外包,外包
有時我也會看到承包商很多很好的作品,但是怎麼唯獨做我的產品,會做得亂七八糟?

20大塞車
這不是一件小事,如果今天不是搬家,而是一車一車的貨櫃,那增加的成本就很驚人了。

21另一種壓力
他們知道專案停下來的原因嗎?

22我沒有時間!
我發現兩封被寄到垃圾桶裡的重要信件,我把它們找出來,並且緊急回信給客戶,突然間,那種亂七八糟的感覺又出現了。

23誰讓員工變笨了!
負責企劃的是一位有經驗的員工,他在一個案子的收尾階段,我看他似乎不是那麼忙,於是我讓他趕快去做另一個新的案子。

24給新老闆的分享
在此之前,你有長時間戴過這套耳機嗎?

25凡事總有意想不到
我現在真的走投無路了,因為這暢銷的商品,賣了等於白賣,之前行銷廣告的錢,現在等於是幫別人打廣告。

26機會敏感度
經過楊教授的事情,我發現有許多的中老年人都會有相同的問題……

27歡迎光臨
這個案子推出沒多久,大洋航空的生意馬上增加一倍。

後記:下一份工作,你要自己創造

推薦序 創業者/瞳芯生態教育館館長傑勒米

  我想翻開這本書的讀者,想必血脈裡都跳動著創業的因子吧!

  無可厚非的,我們從小的教育,都訓練我們為某一方面的領域的工作者,像我就是一步一步成為工程師,但是長時間責任制的工作,把薪水換算成時薪還是相當廉價,當時我是LCD面板工程師,在現場要帶兵量產,回到辦公室又要進行鬥爭會議,我當時便萌生了創業的小苗,我心裡想著,LCD面板的色澤與品質好壞,對我往後的人生是完全不相干的,我這輩子頂多買個三到四個LCD面板,而我卻廉價的販售我的生命與健康,這本書就是明確的提點我們萬物皆有求生的本能,被老闆豢養習慣的溫室員工,免不了慢慢地喪失創業的理想與能力;萊行樂洞悉創業路上的起起伏伏與隨時提醒創業者充實競爭力,並要注意「往後創業路上,客戶會成為您的貴人也會成為您的競爭者」等等大事。

  我要恭喜您,看這本書就等於踏出創業的第一步,這精采的路上,努力很容易,堅持很難!

後記

下一份工作,你要自己創造

  「創業,有很多人笑,也有很多人哭,而我希望這本書,會讓您站到微笑的那一邊。」

  創業是一件很甜美的事,同時也是一件很殘酷的事情。

  關於秋天的扇子

  我們在公司裡努力工作,拚命工作,不代表這份工作明天仍然屬於我們。

  我在書裡的一開頭,用「秋天的扇子」來形容資深,有經驗的工作者,當上班族工作十多年之後,可能要面對一個更嚴峻的職場挑戰。

  因為下一份工作,可能要由你自己創造出來。

  為什麼我會這麼說?

  對於一家企業來說,從無到有是最艱困的過程,當員工辛苦的建立一個成功的模式之後,企業可以用更低的成本起用更年輕,薪資更便宜的上班族。

  以往立下汗馬功勞的人,有可能最後什麼都沒有。

  也許你會說,我做了十幾年,公司敢動我嗎?如果炒我魷魚,我的資遣費可不便宜啊!

  遺憾的是,在台灣,企業的平均年齡是13年,也就是說,即使你在同一家公司做了十多年,這份工作也不見得比較有保障,甚至還不見得能領到資遣費。

  我曾經在一家公司服務,我很喜歡這份工作,同事跟老闆都很好,但是在農曆年前,老闆很突然的決定要將公司收起來。

  原因很單純,只是因為老闆覺得太累了。

  職場上是如此的真實,因為它不是偶像劇。
那怎麼辦呢?

  我想,我們不妨把創業當成一種生活的態度,隨時隨地的去想一想,一般人可能會遇到什麼問題?我能在這些問題當中改變些什麼?

  有問題,就有商機。

  隨身碟的故事

  有一年,有個朋友L君找我一起合作,L君想要推出一種像是「名片般的光碟」,它可以隨身攜帶,不用帶著大片的光碟片。

  L君認為,這項發明真是太了不起,這產品一推出去,馬上就發了。

  可是,當我把樣品放在電腦中時,因為名片型態的光碟比一般光碟小,所以當它在電腦中運轉時,會發出驚人的聲音。

  再來,我把名片光碟放在皮夾裡,有一次我把皮夾放在褲子後面的口袋,我一坐下去,只聽到「啪!」的一聲,我打開皮夾,名片光碟裂成兩半,斷口像刀片一樣銳利。

  我把我的疑慮告訴L君,但是L君仍然堅持要量產。

  更讓人措手不及的是,當產品量產後沒多久,市面上出現了所謂的「大姆哥」,也就是小型的隨身碟。造型多樣,輕巧,容量大,而且安全。

  隨身碟一上市,就成功攻佔市場,同時,L君的名片光碟也黯然的退出市場。

  成功無法複製, 但失敗可以預防

  有很多成功者告訴我們,是關於他們成功的故事。

  這些故事都很動人,但是難以複製。

  就算你複製了技術,產品,你也無法複製對方的人脈,個性,對方企業的文化,以及當時的環境。

  而且,很多成功的故事隱藏了你應該知道的真相。

  我們經常聽到,某個想法賺了三,五百萬,但是這有扣掉支出嗎?

  還有,初期投入的資金是多少,你知道嗎?

  成功太難複製,但是失敗一定可以預防。

  只要你在決定之前,多想一想,前人踏過的地雷,前人繳過的學費,那麼,你就會離成功近一些。

  照例,我要送給讀者幾句話。

  好好享受當員工的那段時間。

  創業不一定要有大店面。

  創業不一定要有很多人。

  買設備之前先想一想,可不可以不買?

  買店面之前先想一想,可不可以不買?

  找人合夥之前先想一想,他的能力是否跟你重疊,是否必須?

  簽約之前先想一想,你的退場機制。

  把你的資源集中在你的天使客戶,遠離那些奧客。

  創業最重要的是在合適的時間立刻採取行動。

  對幫助你的人,要心存感謝。

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