薪資的決定方式也是跟馬克思告訴我們的一樣！（摘）
馬克思說所有的交易物品都是商品。這樣一來，你的勞動力也變成商品了。
換句話說，我們可以這樣想：薪資的決定方式，和商品價格的決定方式是一樣的。
商品的價格是以商品的「價值（花費的勞力）」為基準決定的。為了製作這項商品需要多少物品、花費多少成本，決定了「價值」，再以此為基準來決定價格。
勞動的價格也是一樣，薪資也是由同樣的道理決定的。
這樣一來，決定你的薪資的，就是用來培養你的勞動力的必要要素總和。
商品的價值是用來生產商品的必要要素的總和，也就是這項商品的生產成本。同樣地，勞動力的價值也是由「勞動力的生產成本」決定的。關於這一點，我們將詳細說明。
薪資是由為了要讓你工作的必要成本決定的
那麼，所謂的「用來培養勞動力的必要生產成本」又是什麼呢？
人要工作，就必須有工作所需的體力和智力（知識．經驗）。勞工如果沒有體力和智力，就不能為公司工作。
比如說，我們不能叫剛跑完全程馬拉松、精疲力竭的人工作。為了讓勞工替公司工作，必須讓他們吃飯、睡覺（休息），回復到精力充沛的狀態吧。這時候需要的成本（伙食費、為了睡眠的住宅費等），就是用來培養勞動力的必要「生產成本」。
把小孩子帶到公司，跟他說「那麼，以後就拜託你囉」，要他像你一樣工作是行不通的。這是因為小孩缺乏工作所需的知識和經驗，必須要先讓他學會這些知識和經驗才可以吧。這時候需要的成本和勞力（學費．研習費、讀書時間等），也成為培養勞動力的必要「生產成本」。
這些「勞動力的生產成本」就這樣累積起來，全數轉換成勞動力的價值，再以此為基準決定你的薪資。
為什麼醫生的薪資比較高？
比起輕鬆的工作，費體力的工作需要更多的精力，相對地必須花費更多的成本來補充體力。因此，薪資比較高。
而醫生和律師等工作需要專業的知識和豐富的經驗，為了要具備這些知識和經驗，必須花費龐大的成本和勞力。因此，醫生和律師的薪資比較高。
這是很關鍵的重點，所以我把它重新整理如下。
為了要製作保特瓶裝茶，必須採購茶葉、買進容器、請人設計等。
同樣地，為了要培養勞動力（為了能夠工作），你必須吃飯，所以需要伙食費。
為了要回復體力，必須有房子和生活設備，所以需要住宅費。
身上要穿衣服，所以需要治裝費。
為了要舒解壓力，所以需要娛樂費。
必須具備工作所需的知識和經驗，這時候需要技能學習費。
這些費用累積起來，成為勞動力的價值， 決定了你的薪資。
這才是薪資的真實面貌。
（……）
看穿黑心企業的方法
這個世界上，有一些堪稱「黑心企業」的公司，實在是拿他們沒有辦法。有的不照合約支付薪資，有的工作環境異常嚴苛，或是強求員工完成根本就不可能達到的工作量。
這本書的目的不在踢爆黑心企業的真相，所以就不詳細敘述有哪些公司，以及他們是怎樣個「黑心」法。
我只是想告訴你，只要在黑心企業工作，你就永無翻身之日。
工作是很重要的，甚至還有人說「天下無不勞之獲」，不工作就不能過活。可是，我不認為應該要做到身心俱疲的地步。
「工作很重要」是沒錯，但「畢竟只是工作」。
人是為了生活而工作的，萬一因為工作死掉了要怎麼辦？
越是認真、責任感強的人，越會正面面對黑心企業的惡劣條件，拿出奉陪到底的精神；但也應該要學會適時逃避才對。為了保護自己，如果你覺得明顯可疑，就應該拿出勇氣，斷然離去。
也許周遭的人會說你「不負責任！」或是「走了就不要回來！」不過，要是自己真的感到「好奇怪」，覺得實在難以忍受，就應該要有勇氣掉頭走人。
最好能在進公司之前，就認清黑心企業。我從富士軟片換到Cyber Agent，接著轉到Recruit的時候，碰過各式各樣的企業，其中也不乏「危險公司」。這些公司的特徵，大致可以歸納成三項。
（……）
低薪族的八種思考模式
【暗自慶幸「員工餐廳好便宜！」】
減低勞動力價值的不只是技術革新。你的生活費如果下降，勞動力的價值也會跟著下降。
話雖這麼說，但整體社會物價水準下跌的部分，對個人來說並不是什麼大不了的問題。因為物價下跌的結果，就算薪資降低了，可以買到的東西還是一樣沒有改變。
可是，萬一只有自己的生活費遭到刪減的話，會變成怎樣呢？
比如說像這樣。
瀏覽一下求才資訊，就會看到「供三餐」或是「附住宿」的工作。公司如果提供伙食，員工就可以省下伙食費；要是能夠住宿舍的話，就不再需要租屋費。
「這麼棒的公司！」……請先別高興得太早。
就像我一再說過的，為了讓勞工明天繼續工作的必要經費如果變少，勞動力的價值就會降低，公司就可以刪減員工的薪資。若是公司準備了伙食，伙食費就會相對減少。
就算相對調降薪資，勞工也可以過得下去。
之前有次我參加中學同學會時，大家聊起自己的公司。一個朋友說：「我們公司雖然薪水低，但員工餐廳超便宜的，也算不無小補。」我覺得他搞錯了。
不是「因為薪資低，所以很慶幸公司提供便宜的伙食。」
而是「因為提供便宜的伙食，所以公司能夠壓低員工的薪資。」這才是正確的認識。
好像你也可以這樣想，這不過是公司先代墊勞工自己要付的伙食費罷了，但其實不然。勞工每個月支付的伙食費也包含超市和餐廳的利潤，如果在超市買了兩千元，其中的二十～三十%是超市的人事費用或利潤，純粹拿來支付食品的錢只是一部分而已。
此外，外食產業的原價率行情大約是三十%，所以你在餐廳吃的千元料理，若只考慮食材，差不多三百元就打死了。換言之，公司只要負擔這些就好了。
也就是說，如果從公司的角度來看，這是一個只要負擔三百元材料費，就可以刪減勞工薪資一千元的機制。
正確地說，企業在提供伙食的時候，必須請廚師、準備餐廳設施，所以也需要其他的成本；但是在這裡，我們只單純考慮食材費用。
從勞工的角度來看，要是薪資變少的話，「包三餐」其實並不是什麼值得慶幸的制度。因為不能自己想吃什麼，就吃什麼。而且，如果心裡盤算著「今天好想換家餐廳吃飯哪」，就得要「自掏腰包」才行。
進公司的時候，你或許認為「既然有供應伙食，薪水少一點也無所謂吧。」但這樣一來，自己的選擇確實就受到限制了。
一看到「員工餐廳是免費的！」會覺得很像是一家體貼員工的公司，但其實卻是削減員工薪資的手段，這種情形是存在的。
據說Google總公司的員工餐廳，三餐都是吃不用錢的。一聽到這個，說不定你會覺得，連Google都「有企圖？」
但應該正視的是，提供免費的三餐而相對刪減員工薪資的公司。如果單單供應免費的伙食，那絕對不是壞事。請不要誤解我的意思。
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讓你提升薪資的十三道問題
【是否不斷地「自我訓練」？】
在我之前任職的三家公司裡，有在進修本業相關知識的人真的是少之又少。光是每天的日常工作就已經很累人了，大家都是這麼想的吧。所以只要踏出公司，絕大部分的人腦袋裡想到的只有玩。
這裡說的進修，並不是投資理財或所謂自我啟發之類的學習，而是指和自己本業有關的學習，也就是「自我訓練」的意思。
在學校社團活動的自我訓練中，沒有人會做別的運動吧。棒球隊員放學後踢足球，不叫做「自我訓練」，純粹是遊戲、休閒。在社團活動的練習時間之外自己練習打棒球，這才是真的自我訓練。
和這個同樣意思的本業進修或訓練，你做了多少呢？
「意識強烈的人」會積極參與跨業交流會，努力拓展自己的人脈。他們聲稱「我要求自己，一個禮拜最少要看三本商業書」，一心一意地朝向「自我成長」努力。
但這樣的行為，是確實提升自己的「自我訓練」呢？還是為了逃避本業而做的休閒歇息呢？
當業務的人，為了要變得更「靈光」，做了多少關於自家商品或業務本身的「自我訓練」呢？在上班時間裡致力於業務活動是理所當然的。可是，那樣的話就「跟常人無異」、「與眾人相同」，能夠維持現狀就偷笑了吧。
做企劃的人，在工作時間之外學了多少企劃方面的知識呢？為了要激發創意而淬練想像力，為了要說服周遭的人而磨練展示技巧等，有在做這些和自己的工作直接相關的「練習」嗎？
閱讀商業書籍不會變成優秀的上班族，因為這不是自我訓練。棒球隊的候補隊員再怎麼踢足球，也不會成為正式選手，反倒會讓旁邊的人看成是懶散的傢伙吧。
我並不是說玩樂不好。如果想讓運動技巧變得更精湛，在社團活動贏過正式選手的話，比周遭的人更勤奮練習是理所當然的。只會跟大家一樣練習的人，如果跑來問我：「我和大家一樣地練習，為什麼自己都當不上正式選手呢？」我就只能回答他：「那是因為你只是和大家一樣地練習呀。」
如果想留下比周遭的人更好的成績，就必須投注比別人更多的心力。「拼命跑只能停留在原地，想去其他地方的話，就非得加倍快跑才行。」這話說得一點都沒錯，你應該認真地問問自己，為了這個目標，自己做了多少的自我訓練。
【是否在做賺錢的「對外工作」？】
從今以後，勞工為了要生存下去，必須具備「使用價值」和「價值」。
可是，很難判斷自己是否具備了這些要素。或者應該說，堅決相信「自己沒問題」的人是不是太多了呢？
所謂勞動力的使用價值，總之就是有沒有為公司帶來利潤的意思。
有一個很有名的理論，稱為「八十／二十法則（帕雷托法則）」。這個法則指出，二十%的員工創造出全公司八十%的利潤。（反過來就是其餘八十%員工只有賺到二十%的利潤。）
也就是說，雖然大家都認為自己有在創造利潤，但其實大部分的人都沒在賺錢。
尤其在大企業裡，這種傾向更加明顯吧。這未必表示無能的人很多，而是因為組織越龐大，「對內工作」就越多。
大企業人數眾多，分成各式各樣的部門。每個人的執掌範圍都很小，所以每做一個決定，都必須先聽取眾人的意見，再彙整定案。
總之，每件工作都牽涉到很多人。因為必須彙集大家的意見，所以像「例行會議」，或是「事先疏通」、「製作聯絡單」之類的作業就漸漸增加了。這些就是「對內工作」。
「對內工作」和客戶無關，是為了公司內部需要而做的工作。比如說，「事先疏通」是指在決定事情之前，先個別說服重要的關係人，爭取他們的認同。負責的人要想盡辦法拉到贊成票，搬出會議上開不了口的「真心話」來訴之以情，好說歹說地拜託，總之就是要請大家支持自己的提案。
不過，這一番事先疏通的功夫到底為公司賺了多少錢呢？
答案是「零元」。
這不是創造利潤的活動。
同樣地，團體內的業務會議也是完全不會生錢的對內工作。很多公司在每週一的早上召開會議，讓同一個部門或課室內的成員，一起分享現在正在進行的工作。譬如：
‧書寫公司內部的聯絡單。
‧妥善歸檔公司內部會議的資料。
‧清楚繕寫呈給上司的報告。
這些全部都是不會創造利潤的工作，但現在已經被視為是標準作業了。
為了要順利推展公司的業務，這樣的工作說不定也是必要的，很難說是「毫無價值」吧。不過，會議本身不會產生利潤，這是事實。
比起中小企業，大企業裡員工人數眾多，所以會議的數量必然會增加許多。此外，還必須製作聯絡單，或是去請求一大堆關係人的「認可」。這樣一來，不去做對公司有貢獻、會產生利潤的工作，花在「對內工作」上的時間反而越來越多。也就是說，「無謂的工作太多了」。
尤其是在大企業任職的人，更會撥出大量的時間，來處理這些不會創造利潤的對內工作吧。
身為勞工，你的使用價值並不在於精通對內的工作。但只要做得不順或失敗，說不定就會挨罵，被當作是「沒有用的傢伙！」因此，大家都會盡力去做好這些工作。
但不管做得再好，你身為勞工的使用價值都不會因此上漲。因為「從事利潤相關工作的勞工＝有使用價值的勞工」。
那麼，現在再問你一個問題。你今天做了多少會產生利潤的工作呢？
自己是在做和利潤有關的工作呢？還是在做「對內工作」呢？只要試著確認一次，我想你就會有新的發現，恐怕你會發覺對內的工作多得嚇人吧。
我獨立出來開業時，一直都在Excel裡登錄自己每天做了多少會產生利潤的活動。一開始記錄時，我就愕然發現，我並沒有像自己所想的那麼認真在「工作」。
自認為是在工作，其實多是在網路上閒逛，或是拿飯後休息當藉口在聽音樂。想不到，我遊戲玩樂的時間長得很呢。
以前曾經流行過「飲食記錄」的瘦身法。藉由每天記錄體重和飲食等，就可以明確地知道自己的狀況。同樣地，如果能夠明確地意識到「其實很少在做有意義的事」，就可以改善自己的行動。
藉由記錄、清點自己的工作，就可以大致確認是不是總被對內的工作追得團團轉。
接下來，請你每天問問自己，「今天做了多少對外的工作？」
【是否注意自己所「累積的能力」？】
「我的工作不是走到哪裡都用得上的。」
我常常聽到這句話。對未來感到不安，卻不知道怎麼辦才好的人，幾乎一定會把它掛在嘴巴上。
我在大學（經濟系）主修金融理論。雖說是主修，其實也沒有那麼深入地研究過，但表面上大致還算是「熟悉金融」。
因此，我一直很想去金融機關工作。不過，人家馬上就看破我「很不擅長精細的作業」，對金融機關來說，這是一個致命的弱點，所以最後我進了富士軟片公司。
當時在招募畢業生的公司簡介上，清楚寫著富士軟片的方針是，「讓你淹沒在工作裡，等你快要溺斃時，再丟個救生圈給你」。我想這是為了要吸引追求工作價值的學生，結果真的是這樣沒錯。
說不定你會覺得很意外，但是在富士軟片、Cyber Agent、Recruit這三家公司中，工作時間最長的就是富士軟片。
派下來的業務量非常龐大，剛進公司時，我沒有辦法不遺漏、不延誤、不出錯地做好這些工作，真的是吃足了苦頭。
不過，不枉費我反復操了兩年以上，後來我的處理速度加快許多，也不再出錯了。雖然還不能自己獨立完成什麼事情，對於銷售或展示的技巧也沒辦法很嫻熟，但起碼我學會了不遺漏、不延誤地同時處理大量業務的能力。
這個能力在後來我跳槽的Cyber Agent公司，實在是幫了大忙。
我被錄用當業務，進了Cyber Agent公司，剛開始半年都是負責網路廣告的業務。說實在的，我當業務的成績並不怎麼出色。但有一次在計畫要新成立一家出版社（Ameba圖書株式會社）的時候，公司對我說，「木暮，要不要試試看？」我被選中的理由是：
‧學生時代幹過類似出版的工作。
‧具備高度的業務執行能力，可以同時處理各式各樣的工作。
我以前都不知道自己的「業務執行能力」有這麼強。在不知不覺中，自己的能力逐漸提升，不知不覺就可以做得比周遭的人還要好。
再進一步說，我以前從不認為「不遺漏、不延誤地處理工作」是很要緊的事。在我眼裡看來，銷售能力和寫企劃書的靈感才是最重要的本事；而業務執行能力是實實在在、做得越好越不顯眼（失敗的話就很明顯）的東西，所以自己一直都不覺得是「有用的能力」。
可是，就是因為看中這項我自以為沒什麼用處的特點，公司才會在我進去半年後，起用我來擔任子公司事業部的負責人。
在這裡我想說的是：即使認為「自己一無是處」，你也一定有某項特長。
而且，就算自己沒發覺，這項特長也有派得上用場的地方。
認為只能苦守原地，在其他行業完全無用武之地的，說不定只是自己的錯誤想像而已。或者應該說，我覺得「只有自己是搞不清楚狀況的人」。
我很幸運地蒙周遭的人看到自己的優點。我想老天爺真的非常眷顧我，因為別人通常是「不會那麼注意自己」的。要是那樣的話，能夠知道自己的內涵，發掘自己以往學到的一身功夫的，就只有自己了。所以，只能靠自己去發現了。
（未完）
