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不懂權謀的人,無法做大事:馬基維利教你如何在職場上出人頭地
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不懂權謀的人,無法做大事:馬基維利教你如何在職場上出人頭地
Machiavellian Intelligence: How to Survive and Rise in the Modern Corporation

分類: 商業財經
書號: AB6062R
作者: 馬克‧鮑威爾、強納森‧季福德
原文作者: Mark Powell; Jonathan Gifford
譯者: 吳緯疆
出版社: 如果
書系: Start+
出版日期: 2024-02-26
語言:繁體中文       ISBN: 9786267334669
規格: 14.8 cm * 21 cm / 平裝 / 黑色
頁數: 256 頁   
定價: 400
關鍵字: 職場成功法 工作術 企業管理 人際關係
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內容簡介

 

如果你的職位不上不下,你的存在對公司可有可無,

那麼隨時失業的夢魘,將一輩子跟著你!

丟掉你的理想、正直和公義,學習西方偉大的政治家馬基維利,

抱持絕對的現實主義,看懂權謀,積極出擊,在競爭中取勝,在職場中晉升高位。

 

以馬基維利為師,讓你在競爭激烈的職場中安身立命、脫穎而出

馬基維利是十六世紀西方偉大的政治家,身處當時各城邦互相交戰的義大利,在其知名著作《君王論》中,描述了各個領主為了爭權奪利不擇手段,使出背叛、欺騙、暗殺等各種方法……因此,只要你的目標遠大,任何方法都可以被接受!

 

還在傻傻努力,妄想獲得上司的青睞?

當你認真埋頭苦幹時,你在公司的地位早已岌岌可危……

身處現代企業,光靠努力與才能,無法讓你獲得升遷或獎勵;只有看懂權謀和善用智慧,才能讓你把握晉升的機會,在公司內擁有真正的權力和影響力。

 

職場就是戰場,上班更不是來交朋友的

你不擊敗與你競爭的同僚,就等著迎接人生的失敗!

立刻丟掉努力工作/樂於助人/大方分享/堅持到底這些正向特質,

借鏡馬基維利的畢生心血,展開你不一樣的職場生涯。

 

最直白的職場競爭手冊,想擺脫現況,你一定要讀!

 

名人推薦

 

【各界讚譽】

 

    義大利哲學家馬基維利的真知灼見擲地有聲。如果想參與企業賽局,那麼你就得積極求勝。本書告訴你如何贏。這真是一本暗黑的精明好書!

──艾德威爾(Ed Will),前早餐經紀(The Breakfast Agency)品牌行銷顧問公司執行長

 

    季福德和鮑威爾再度漂亮出擊!他們的最新創作傳授了如何在現代企業內成功致勝的法寶,並援引文藝復興時期義大利的權力鬥爭,提出全面性的精闢見解。他們認為,野心勃勃的企業主管應該效法馬基維利的策略,這樣的訊息讀來令人不安,卻又引人入勝。

──彼得羅林斯(Peter Rawlins),前倫敦證券交易所執行長

 

    職業生涯是你人生的探險;運用你完整的潛力攀上顛峰,並避開公司的重重險阻,享受那個過程。本書教你致勝關鍵!

──尼克布拉茲凱(Nick Blazquez),前帝亞吉歐(Diageo)公司非洲暨亞太地區總裁

 

    本書勇敢地說出如何在現代組織中獲得成功。請留意你的職業生涯,注意你與對手的行動與行為會如何對自己的職業生涯造成影響。

──克里斯布朗(Chris Brown),奧普頓布朗(Upton Brown)獵才顧問公司

 

    本書將令你意外與震驚──只要你為企業工作,不論其規模如何,本書都是必讀佳作!書中的真實案例將激勵你,為你的事業與同事建立更好的璀璨未來,規劃與創造出讓你引以為傲、讓社會更加美好的新企業行為、儀式與系統。

──安東馬斯格雷夫(Anton Musgrave),未來世界國際資深合夥人

 

    破解近年來理想化企業文化的良方。本書宛如當頭棒喝,提醒我們在商言商的現實。

──伊蘭妮柴莫斯(Eleni Chalmers),李奧貝納廣告公司

 

    這本書是任何渴望在企業中晉升高階領導職位者的『必讀之作』。看到作者提出的各種案例,你會重新感受到親身經驗的那種錐心之痛,並開始體認到為了你職業生涯的最佳利益,自己真正應該而且早該採取的那些行動。

──羅伯特威廉斯(Robert Williams),丹頓威廉斯顧問公司轉型總監

作者簡介

 作者簡介

馬克‧鮑威爾(Mark Powell)
財經作家、顧問,以及創業家。他在牛津大學賽德商學院擔任副研究員十年,專門從事主管訓練以及設計與指導高階主管領導力計畫。他的教學主題包括策略發展、領導力、權力與影響力、策略領導力建構,以及顧客與員工管理,也是未來世界(Futureworld)網絡最早的英國導師之一。
馬克在劍橋大學攻讀經濟學與管理學,並取得組織行為學博士學位。他在企業界經歷了一段漫長而出色的職業生涯。身為商業與策略顧問長達三十多年期間,他在一些大型組織擔任過高階主管與合夥人的角色,包括埃森哲(Accenture)、富士通(Fujitsu)、怡安(Aon)、安侯建業(KPMG)、科爾尼(A.T. Kearney),以及凱捷(Capgemini),此外也經營過幾家新創事業。
強納森‧季福德(Jonathan Gifford)
財經作家與演說家。他的其他著作包括《跟世界頂尖CEO學領導》、《放膽一搏》、《歷史的教訓》(History Lessons)、《攻其不備》(Blindsided)等書。強納森擁有肯特大學哲學學位,職業生涯初期在平面媒體工作,包括《衛報》(The Guardian)、《週日快報》(The Sunday Express)以及《週日郵報》(The Mail on Sunday),後來也在BBC的雜誌部門服務,擔任《BBC歷史雜誌》創刊發行人。
譯者簡介
吳緯疆
自由譯者。譯作《洋風和魂》獲Openbook好書獎翻譯類年度好書,《旅行的異義》與《不安的山谷》獲中國時報開卷好書獎翻譯類年度好書,其他作品包括《阿姆斯特丹:一座自由主義之都》、《烽火巴黎眾生相》、《成為黃種人》等。
目錄

 序章:企業是無情的主人

PART 1  企業行為核心現實的八個原則
1.企業不是社會結構
2.企業是封建王國
3.企業宮廷的成規與陰謀
4.成功的朝臣會主動追求更上一層樓
5.強勢的主人需要忠心耿耿的追隨者
6.誰都不能信任
7.人人都可用完即丟
8.企業時時處於備戰狀態
PART 2  失敗主管的六大習慣:對職業生涯有害的六種「好」習慣
1.太努力工作
2.樂於助人
3.大方分享資源
4.單打獨鬥
5.與眾不同
6.堅持到底
結語:在企業中站上高峰的權謀智慧

 序章:企業是無情的主人(節錄)

    我們的經濟已經發生了根本且永久的改變。人們期望絕大部分的職業生涯,甚或整個職業生涯,都跟著同一個雇主的時代已然結束。這種轉變改變了我們與雇主的互動關係,它意味著「忠誠」已經成為一種一廂情願的事情:你的雇主期望你忠心耿耿,卻無法保證會對你有相同的回報;如果在你職業生涯的任何時刻,「讓你走人」最符合企業的財務利益,那麼企業就不得不那麼做。我們已經目睹了製造業的工作機會因為自動化與全球化的效應而流失。許多過去需要人類的工作,如今都可以由機器人代勞,當然,也可能改由世界不同地區的人類來執行,因為他們願意以較低的薪資做同樣的工作。
    同樣的情況也發生在一些新領域的專業工作上。電腦的能力和人工智慧的崛起,將使得越來越多的專業角色自動化,而隨著世界其他地區受過教育的專業人士崛起,更多的專業工作也將外包給開發中的經濟體。
    如果你的工作正好有自動化或外包的危機,那麼這可不是好消息。無論你是工程師、設計師、會計師、研究員、行銷人員、經理,或其他任何一種專業人士,如今你的工作都比自己職業角色出現以來的任何時候面臨更高的風險。
    本書將主張,現代就業市場的新現實,需要員工秉持一種新的無情態度:員工必須盡全力提升職業生涯,因為「把工作做好」將不足以保證繼續保住飯碗。要保護自己不至於淪為這個殘酷新現實的受害者,最好的辦法就是晉升到企業中的某個階層,由你負責做策略決策,而非承擔決策後果所帶來的衝擊。
    說得直接一點,高居上位儘管艱難,但是身處中間階層才危險。
    這個主張還有另一個面向:高居現代企業高層的那些人,獲得的報酬大幅超越中階主管。大型現代企業的執行長年薪將以數百萬美元計,中階經理人只可望賺到那筆龐大金額的零頭。職業生涯即將步入尾聲的最高階主管,財務之優渥很可能讓他們餘生不愁吃穿。在職業生涯中期就被「放生」的中階經理人,卻可能陷入財務窘境。
    只有你能做出符合自己人生志向的職業生涯抉擇,但是如果你有興趣在自己選擇的領域中爬升到最頂端(或接近最頂端),那麼本書將提供無與倫比的寶貴建議。
為無情的主人效力
  當我們為一家企業工作時,就是在為一個無情、自私的主人效力,而雙方的關係完全是由一紙法律契約來界定─我們和企業之間沒有「社交」上的連結。這代表同事與我們也沒有任何一般的社交義務,我們亦不該期望他們對待我們的方式,就像我們的朋友、熟人、鄰居或同胞那般。因為他們的責任是為企業效勞,而非成為社交群體的一員。
  本書將闡述這種情況的後果,並提出建議,教導你如何藉由改變行為,來提升你在企業中的職業生涯前景。
  這些建議幾乎都可視為太過「憤世嫉俗」。我們將企業界描繪成一個相當冷酷的地方,充斥著政治內鬥、政變、不斷變動的結盟關係、陰謀、背叛以及騙局;以相當不人道的方式對待員工,壓榨他們,而且經常在利用完之後便棄如敝屣。如此嚴厲的描述,不只是基於作者本身多年的職業生涯經驗,也來自與企業領袖、高層主管、人力資源專家,以及重量級獵才專家的訪談內容。在企業界中工作,當然能獲得成就感與報酬,不過企業在全球化世界生存戰中固有的那種冷酷,也促使企業雇員做出無情的行為。
  我們說過,企業不像其他「一般」的社群,但它的社會結構在人類歷史上並非沒有前例。現代企業非常像封建社會,最終的效忠對象是君王或領主(執行長),而社會的組織方式則是根據一套以義務與報酬為基礎的高度階級化關係來安排。尼可洛‧馬基維利(Niccolò Machiavelli)是十六世紀的偉大政治理論家,畢生研究文藝復興時期義大利的封建政治。當時義大利的各城邦不斷交戰,馬基維利就在他最知名的作品《君王論》(The Prince)中,敘述了領主們爭權奪利的種種血淋淋事實:權力傾軋、結盟、反叛、戰爭、衝突、欺騙,以及政治暗殺。
  《君王論》在十六世紀初出版之後,立即掀起各方對於馬基維利道德立場的長期辯論。這本書清楚表明了,讓領主邁向成功的行為,往往都是虛假、不擇手段、無情,甚至殘暴的。馬基維利是支持那樣的邪惡行為,還是暗地裡其實是共和主義者,特地以諷刺的手法揭露那些憂心忡忡或野心勃勃的封邑統治者,為了爭權奪利而不得不做出的惡劣行為? 不管答案是什麼,馬基維利都是一名政治現實主義者。他親身經歷了文藝復興時期義大利領主們的各種行為。尤其是馬基維利能以最近距離觀察的領主是凱薩‧波吉亞(Cesare Borgia),因此他記錄下來的許多「高貴」行為,其實都是狡猾、欺騙,且極度殘暴的。
  本書將顯示,馬基維利所描述的文藝復興時期成功領主的無情行為,可以做為一個近乎完美的範本,供有意追求成功的現代企業主管參考。
  馬基維利主張,領主應該遭人懼怕,但不該受人憎恨;應該成為他人真正的朋友或針鋒相對的敵人(因為保持中立的風險更高);軍事暴力是當時政治不可避免的一環;想要戰勝敵人,狡猾與欺詐是有效的必須手段;偶爾暗殺敵人也是可以接受的,但唯有「在正當的理由與明確的目標為前提之下」。他還認為,領主「最重要的是……不應該去碰別人的財產,因為人們很快就會忘記父親的死,卻忘不了失去的祖產。」
  馬基維利政治哲學的核心理念在於,領主的「惡劣」行為很可能是在動亂時期確保城邦生存與繁榮的必要之惡。領主的做法在平常可能被視為殘酷邪惡的,但由於其目的是為了城邦的最佳利益,所以他們可以獲得赦免。儘管城邦對敵人可能抱持「極端的偏見」,不過,維持城邦內部的合法性卻十分重要。在馬基維利的眼中,只要義大利文藝復興時期領主的力量、奸詐、精明,甚至殘酷,是用來增進城邦的安全與繁榮,那麼他們就稱得上偉大。
  這正是身為企業雇員的現代主管所必備的條件,兩者可說是一模一樣。本書將主張,現代企業可以視為一種封建系統,與文藝復興時期義大利及其互相交戰的各公國,有許多相同的特點。我們將證明,馬基維利治國之道的核心宗旨,完全可以應用於大多數現代企業中那些滿懷壯志的主管所面臨的權力鬥爭現實上。
第一次聊天不
冷場:無往不
到哪兒都不怕
衝突的應對術
讓你瞬間看穿
人心的怪咖心
眼神不敗術:
讓你職場、情
大難時代
英雄公司的做
事習慣:全球
第一次接觸心
理學:決定我
笑臉贏人:日
本第一形象訓
好主管的聆聽
技術:從混亂
當個老闆賞識
你,同事不會
媽呀,睡覺也
能成功!:睡
經營戰略使用
說明書
革自己的命:
破壞松下,才
百億打造的十
堂服務課:麗
小習慣,決定
你要哪一種人
為什麼會說故
事的人,賺的
有人脈,做什
麼都有人幫:
怪咖心理學:
史上最搞怪的
撕掉勵志書:
推餐盤減肥,
在你的人生定
型前不看會後
最有分寸溝通
術:129種
忍者式創新:
像殺手一樣執
社企力 !社會
企業=翻轉世
你騙不了我!
:情治單位不
動物農莊求生
計:一場 「
青春無期徒刑
為什麼年薪高
的人,數字概
超級成就者的
Doing學
優雅的影響力
:52個默默
愛,從接納自
己開始:發現
當上中階主管
的備忘錄:領
管理就像一齣
戲:皇家莎士
阿里巴巴模式
:改變遊戲規
想要領高薪,
絕對不能死腦
人類還在玩猿
猴把戲?:演
成功就是做大
家都知道,但
圖解心理學:
正面迎戰人生
人才管理大戰
略:決定企業
圖解戀愛心理
學:談戀愛就
實戰聊天事典
:解決你10
最小阻力之路
:以創造力修
圖解人際關係
心理學:搞好
我,就是品牌
:是A就別假
【說好,說滿
,不如講重點
這樣WORK
才WORK!
別人的情緒,
你讀懂了嗎?
丟掉40個「
虛假」的好習
大難時代 (
五週年新版)
吵架吧!我倆
明天會更好:
讓你學摸魚、
免拚命的幹勁
你怎麼看待時
間,決定你成
最有分寸溝通
術【暢銷五周
至少月入三萬
元的小眾經濟
人際關係的藝
術:打造真實
為什麼我們的
關係總是卡卡
工作數學力:
日本頂尖商務
看穿對方底細
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不敗的智慧:
孫子兵法讓你
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CAN DO
工作學:遇到
人際關係占星
全書:96種
超有分寸溝通
術【職場必勝
我的第一份工
作:那些人、
圖解職場心理
學:職場求生
聰明人的工作
哲學:如何握
馬基維利,請
教我如何出人
Google
人不疲倦的工
被批評的勇氣
:為什麼我們
原生家庭療法
:七個步驟,
幕僚的宿命:
一間工廠的管
抗壓韌性:世
界菁英的成功
一人創業思考
法:東京未來
青少女生存手
冊:認識中學
成長思考力:
創造人生良性
圖解行為心理
學:一看就懂
1分鐘高效表達
術,讓你說話
內向的力量【
實踐版】
圖解自我心理
學:認識自我
好人只會越當
越委屈,不要
讀心:我們因
此理解或誤判
圖解女性心理
學:女人不說
孤獨,是一種
能力:面對真
最高領導力:
讓員工把最好
圖解男性心理
學:男人其實
【內向的力量
套書】(二冊
好習慣,害死
你:你以為的
人際關係操作
說明書:解決
九型人格演色
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一點就通,連
【越想越委屈
套書】(二冊
就算不能與大
家和睦相處,
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孫子兵法讓你
隱喻領導力:
啟發洞見、解
精準提問:找
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為什麼愈溝通
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二版):正面
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別人的情緒,
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一人創業思考
法(二版):
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圖解男性心理
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正向界線練習
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法(二版):
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學(二版):
圖解女性心理
學(二版):
圖解戀愛心理
學(二版):
最高領導力(
二版):讓員
FBI讀心術速
查手冊(二版
抗壓韌性(二
版):世界菁
解決問題的三
大思考法(二
人類圖職場指
南:從你的類
成長思考力(
二版):創造
超級大擁抱
職場裡為什麼
不能有話直說
人際的法則(
二版):一點
【人際與工作
的法則套書】
經典人際關係
作家戴爾卡內
經典人際關係
作家戴爾卡內
【經典人際關
係作家卡內基
我們一起(S
EL社會情緒
蝴蝶小孩【作
者親筆繪製中
【職場求生全
攻略套書】(
說話的品格:
把真心放入話
偉大的領導者
沒有規則:讓
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