第一章 在演藝圈成名的三步驟

你就是製作人，開始打造走紅的自己

01 必須擁有具體願景――三年後你將取代「誰」

▓大型經紀公司在用的「演藝人員鍊金術」

        以下要寫的，是我以搞笑團體「怪物樂園」（怪物ランド）成員身分，隸屬大型經紀公司「田邊AGENCY」期間，與社長及經紀人一次又一次開會討論，用我自己的方式整理而成「演藝人員鍊金術」的內容。

        當時我還年輕，不太能理解經紀公司提出的某些理論。然而，離開經紀公司多年後，經常恍然大悟「原來當時說的是這麼回事啊……」。這才領悟到這套藝人成名的訣竅，之後並據此在各種場合為年輕聲優、演員們提出建議。

        所以，這套理論並非出於我的原創，而是日本演藝圈頂尖經紀公司的想法，除了演藝人員之外，相信對從事經紀工作的人也會有幫助。

▓立下三年後要達成的實際目標

        首先，如果你現在還是無名小卒的年輕演員，請試著想想「三年後自己將成為什麼樣的人」，也就是三年後的願景。

        這必須是非常具體的想像。

        之所以設定三年後，一方面是因為以現在演藝圈的循環來說，最少三年後必須成名，不然就沒救了。另一方面，如果年紀還輕，也有至少要耐著性子熬三年的意思。（如果你已經不年輕了，那就改成兩年吧。）

        總而言之，前提是三年後你已經成名，或說非成名不可，請抱著這樣的決心繼續看下去。不管是想當歌手、演員還是聲優都一樣，不過這裡暫且統一說「聲優」。

        那麼重新問一次：你三年後的具體願景是什麼？

        「想出名」、「想成為有錢人」、「年收一億日圓」、「想住在南青山高級住宅區」、「想買一棟有游泳池的獨棟透天屋」……。

        其實我真正想問的，不是這些物理上的東西。不過，懷抱物理上的夢想或憧憬也能培養飢渴精神，提高前進的動力，說得愈具體愈好也沒錯。「想住在港區高級公寓，年收入一億日圓，有出色的戀人，在國外擁有別墅」、「成為三部動畫的固定班底，為一部電影、五部廣告配音，還發行ＣＤ出道」，這樣也行。

        不能因為說出口很難為情就不說。這是以謙遜為美德的人常見的壞毛病。包括聲優在內，想在演藝圈獲得成功，至少嘴上得說到這個地步才行。

        不過，想成功當然還是有條件。要是光靠夢想或憧憬，說說就能成名的話，豈不是滿地都明星。

▓「具體」思考，你是什麼樣的商品？

        那麼，「成名」是什麼意思？

        首先必須有個認知，你就是「商品」，經紀公司和經紀人則是「販賣這個商品的人」。

        接著，最重要的就是，你「是什麼樣的商品」。

        也就是說，你認為自己是什麼樣的商品。

        你的經紀人在販售你這個商品時，又認為你是什麼樣的商品。

        販賣商品的最低原則，就是你和經紀人對「這個商品」的認知必須相同，否則不可能賣得出去。

        打個比方來說，假設你認為自己是「罐裝咖啡」，經紀人卻認為你是「香菸」。這麼一來，你這個商品絕對賣不掉。

        試想，如果我是製作人，聽到你的經紀人上門推銷「這裡有很好的香菸」而買下你，你卻認為自己是「罐裝咖啡」……那我一定馬上退貨，因為我想買的是「香菸」啊。

        別的不說，你和經紀人對商品的認知不同，這已經構成「詐欺」了。畢竟我可是有付錢的喔。

        那麼，只要你們雙方都認為商品是「罐裝咖啡」就能賣得掉嗎？當然沒這麼簡單。頂多只能說，你和經紀人都確定「商品」是聲優，不是歌手，如此而已。

        重要的是，具體來說你這罐咖啡「是怎樣的咖啡」。是無糖黑咖啡，還是微糖咖啡，或是咖啡歐蕾。使用哪裡生產的咖啡豆和哪裡的水？愈具體愈好。

▓定位要明確，什麼都是＝什麼都不是

        至少，只有在你認為自己是「加入滿滿牛奶和糖的咖啡歐蕾」，你的經紀人也同樣這麼認為，而我現在正想買這樣的商品時，我才會買。如果我想要的是黑咖啡，那就不會買。所以，「售出」並不難，只要供需正好相符時就能成立，非常單純（這裡的「售出」和「成名」不一樣，只是「有工作可做」的意思）。

        只是，如果你對自己的認知是「喜歡喝黑咖啡的人或喜歡喝甜飲料的人都會愛，說不上到底是哪一種，至今從未有過這種口味的咖啡」，就算你的經紀人一樣這麼認為，你還是一輩子賣不掉。說是黑咖啡，喝起來卻又是甜的，這種莫名其妙的商品太詭異了，誰都不會想買。

        即使強調「原創」，這種讓人搞不清楚到底是什麼的原創，對買方來說只會造成困擾。

        那麼具體來說，自己究竟是什麼樣的商品？請先從思考這點開始。

        而且必須靠自己思考。

        如果你想當的是偶像明星，面對經紀人「你就是要當咖啡歐蕾」的要求，或許也只能壓抑自己的想法，非認定自己就是咖啡歐蕾不可。可是，如果你想當的是對自己這項商品抱持尊嚴的表演者，那麼無論是聲優或演員，都要自己好好思考，你到底想成為什麼樣的表演者。

▓設定假想敵，明確說出要取代的聲優「名字」

        那麼，接下來我不再用比喻的方式，直接進入正題。

        「你是什麼樣的商品？」也就是說「你想成為什麼樣的聲優？」

        當被問到這個問題時，如果你的回答是：

        「我想成為感動人的聲優。」

        「想成為能扮演各種角色的聲優。」

        「想成為沒人模仿得來的個性派聲優。」

        像這樣模稜兩可的答案，就跟用罐裝咖啡舉例時一樣，你絕對賣不出去，無法成名。

        面對這個問題，必須做出這樣的答案：「三年後，我要成為○○！」

        得像這樣，具體舉出聲優的名字才行。

        請注意，不是「像○○那樣的聲優」。千萬別搞錯了，現在不是叫你舉出自己「崇拜」的對象。換句話說，「我要成為○○」的意思就是――

        「三年後，我將取代○○在聲優界的地位！」

        說得更清楚一點，就是在表達「三年後○○將從聲優界消失，所有原本屬於○○的工作，都變成我的工作」的自我期許，也就是你的願景。「下一個○○」就是自己，要下定這樣的決心。這裡的「○○」就是你的「假想敵」。

        所以，假如你想在聲優的世界裡成名，先決條件就是找到你的假想敵。

        如我剛才說的，絕對不是找「崇拜的對象」。

        重點在「特質」。

        當然，如果天生的資質剛好和崇拜的對象一樣當然最好。不過，多數時候理想與資質還是不同的。以棒球投手來比喻，就是明明具備投出變化球的資質，卻偏偏嚮往投快速球。

        「不是嚮往的模樣，而是自己的資質」，請仔細思考這一點，找出自己的假想敵，也就是三年後想取代的目標。

        覺得傷腦筋嗎？

        我想也是（笑）。

        突然要你具體舉出名字來確實不容易。

        不過，雖然沒必要著急，這也不是個可以慢慢來的世界。每天想法都在改變也沒關係，請隨時敏銳觀察周遭，思考自己在聲優界可以卡的位子在哪裡，找出那個具體的人名吧。

        說得極端一點，比起上課、訓練，這或許是最重要的一件事（不限於聲優，演員、歌手……做什麼都可以套用這個道理）。