【每日讀詩詞】唐詩鑑賞辭典
 
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左傳MBA:寫給領導者每晚睡前看的40則人性歷史課
左傳MBA:寫給領導者每晚睡前看的40則人性歷史課(絶版)

分類: 商業財經 > 行銷企管
書號: HC0036
作者: 吳易璉
出版社: 大寫
書系: Catch-On
出版日期: 2014-08-21
語言:繁體中文       ISBN: 9789865695040
規格: 16 cm * 22 cm / 平裝 / 黑色
頁數: 264
定價: 299
關鍵字: 國學 歷史領導 左傳 管理 領導
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內容簡介

「周朝」企業集團的經營權大戰,14家控股子公司執行長如何競爭天下?

  一部最被華人忽略的歷史管理聖經

  「退避三舍」、「爾虞我詐」、「上下其手」、「言不由衷」、
  「有恃無恐」、「鞭長莫及」、「嘆為觀止」、「眾叛親離」……
  你知道這些刻劃人心的成語,都來自《左傳》嗎?

  ──兩千年前寫的決策Case Study,橫跨兩百餘年的領導者經營行動場景。
  ──第一部「有情節」的華文戰史書,左傳是你一生最值得讀的國學經典。
  ──精選40則白話改寫的領導&人性故事,看見「君王CEO」&「謀臣經理人」的競爭策略與成敗

  《左傳》這本書,起始於兩千多年前的「周朝總公司」開始重新組織設計,並改劃出了好多家的「分公司」,然而這些分公司的經營者誰也不服誰,於是一場大混戰的風暴就這麼揭開序幕,而經典史書《左傳》紀錄下了這段紛亂史實前後始末。

  在過程中,我們將從《左傳》看見各個分公司人才與執行長的優劣與決定最終勝敗的行為;《左傳》就像一部呈現關鍵決策的MBA課,它一再告訴我們:人性總是在危急時刻才會顯現,但所有事件在爆發前都是有跡可循的。

  相較於《史記》、《資治通鑑》,甚至是更為通俗的《三國演義》;國學經典中,其實《左傳》是一部內容豐富、耐讀深刻的中國最早戰爭史書。
 
  本書就由這部「諸國爭鬥史」出發,以白話重現歷史故事精要,並選輯最為代表性的人物議題,探討這部經典中各項策略競爭裡的重要人性議題。有部分的篇章是大家可能知其名,但不知幕後那些謀臣與領導對話與故事(後來延伸為經典成語);也收錄了一般人較為陌生,但在《左傳》中極具代表性的關鍵案例;內容格式以一則則故事配合簡單重點與評述的方式呈現,主題則從大小戰役中的戰術競爭到國家領導者治理的心態與施行,快速摘出這部重要經典的關鍵教誨與精華。

  在書中,我們可看見當時有國與國間因為「一點小事就擦槍走火」(如一位使臣出使時被圍觀民眾嘲笑,回國後矢志復仇,或是國際間聯姻後失和,由愛生恨等),也有昏庸的君王「愛鶴成癡」以致軍隊無心出戰,反倒要請「鶴將軍」出征的敗亡笑料,或者如管理學中「探討無用會議」的論政場景;重新回到這一幕幕兩千多年前的競爭史實。

  以國學史的概觀眼光看《左傳》,它的人物性格最生動、情節鋪陳最完整、故事性最豐富、人物最多、紀錄最多的外交辭令;因此也被譽為「先秦敘事散文之祖」。

  這麼龐大的一部大史書,自然不是三言兩語就能夠闡述它的中心思想。本書從《左傳》內容中特意揀選出一些完整有意思的故事,白話改寫並加以分析;在領導者決策、人才才能運用、戰爭戰略、內政安排這些領域,都有幾個代表故事。最前面一部分,則以我們常在生活中見聞(但未必了解其真意的)《左傳》名句,幫助人們迅速認識這部其實非常好看的最早戰爭史書。

作者簡介

吳易璉

  輔仁大學中文系畢,畢業論文以【論《左傳》中人物性格的描摹特色】做為研究主題發表。曾於創造力、大無限創意整合行銷等公司擔任廣告文案。目前正為國內青少年教育盡一份心力,餘暇時寫作。

目錄

│前言│
一堂重新開課的千年MBA決策學

第壹部 一句話速讀左傳
1 及時警醒:「多行不義,必自斃,子姑待之」
2 太多無意義的會:「茍信不繼,盟無益也」
3 恐懼有多昂貴?:「畏首畏尾,身其餘幾?」
4 讓人不存僥倖的領導:「民之多幸,國之不幸」
5 立信的重要:「信以行義,義以成命」
6 居安思危:「思則有備,有備無患」
7 在上位者的榜樣:「夫上之所為,民之歸也」
8 猶豫不決、大事不成:「弈者舉棋不定,不勝其耦,而況置君而弗定乎?」
9 人性中的謙讓與私欲:「凡有血氣,皆有爭心,故利不可強,思義為愈」
10 掌握時機:「困獸猶鬥,況人乎?」

第貳部 領導者的故事
11 短視近利:「晉滅虞虢│宮之奇諫假道」
12 耽溺嗜好:「鶴將軍」
13 迂腐的禍害!:「泓水之戰│宋襄公仁義之師」
14 人性的弱點:「驪姬謀立奚齊」
15 環境造就明君:「退避三舍│晉公子重耳浪跡天涯」
16  信任這件事:「楚康王殺子南」
17 企圖心的拿捏:「楚公子圍鄭國娶親│會盟諸侯」

第參部 用人與人才特質
18 口才溝通:「燭之武退秦師」
19 選對接班人:「衛州吁之亂│石碏大義滅親」
20  觀察力:「楚莊侵隨│季梁百姓觀」
21  說服的技巧1:「魯展喜退齊師」
22  冷靜睿智的決策:「弦高智解國難」
23  寬容幽默:「華元雍容大度│大棘之戰」
24  說服的技巧2:「子產小試身手」
25  混亂中的智謀:「晏嬰大勇│拒絕佞臣奸計│齊人逐慶封」
26  對上位者的溝通:「晉名臣魏絳論政」

第肆部 戰爭策略
27 人才運用時機:「長勺之戰│曹劌論戰│一鼓作氣」
28 忽視承諾的代價:「秦晉韓之戰」
29 東方木馬屠城記?:「齊桓伐楚│召陵之盟」
30 了解屬下特質:「屈瑕驕兵必敗」
31 戰場上的策略及宏觀:「晉楚鄢陵之戰」
32 戰爭中的正確判斷:「楚子圍宋│華元怒殺楚使申舟」
33 「失」策的結果:「齊晉鞌之戰」

第伍部 內部管理
34 宮內鬥法爭權:「言而無信│連稱、管至父之亂」
35 整飭內政:「晉文公歸國│重振晉國」
36 舉薦人才:「祁奚薦才│內舉不避親,外舉不避仇」
37 英雄與非英雄:「樹大招風│晉厲公滅三郤」
38 內部管理的關鍵1:「子產相鄭」
39 內部管理的關鍵2:「晏嬰小傳」
40 不可輕易動搖的事:「鄭國鑄刑書」

前言

一堂重新開課的千年MBA決策學

  《左傳》,是一部怎麼樣的書籍呢?

  自古至今,引經據典就被視為一種智慧的象徵。尤其在西方社會,從個人生活起居,職場的你來我往,運動場上的賽局博弈,商場的瞬息萬變,甚至軍事行動中的運籌帷幄,以及外交辭令上的機鋒交錯,引經據典早已司空見慣。時而對話,時而工具,甚至是一種思考模式。因此,不論是虛構的好萊塢電影,還是每天真實發生的CNN新聞連線,「引經據典」的場景無所不在。

  然而不僅止於吊書袋耍嘴皮,只知其然而不知其所以然,雄辯終將止於空談。將說話的技術升格為行為的藝術,方為引經據典的真諦。換言之,它是一把鑰匙,一把開啟前人智慧積累的寶庫之鑰。經典,其實應該是一群人思想行動之智囊,而非文字語言的化妝師。

  因此在西方,開啟智慧寶庫之鑰,有可能是一則聖經,或者希臘羅馬的神話;一句蘇格拉底或是尼采;一段《孫子兵法》或是克勞塞維奇,以及最常見的莎士比亞等。

重溫中國第一部「競爭史」

  回到東方,我們的莎士比亞在哪裡呢?

  《論語》中的孔夫子字字珠璣,讓我們承襲了生命的智慧與生活的理念。禪門的公案、戲曲的傳唱、鄉野奇譚與稗官野史,甚或四大奇書或六才子書,大家也耳熟能詳,各有所好。然而,說到與民間生活最息息相關,甚或我們每日的言談中,都不經意會提及的經典,到底是哪一部呢?

  如果有一部羅列了「一個母集團與十四個控股公司兩百五十年來經營管理的case study(個案研究)」的古書,您覺得這本書是部值得回味一下的經典嗎?

  沒錯。它就是本書的原材料:《左傳》。

  讓我試著這樣比喻:這是一部紀錄一個在先秦古代中國的「家族事業」的書籍。

  「周朝總公司」原本在中國西邊,不過有紀錄的時候,總公司已經從西邊遷到東邊,大約在今天中國的洛陽市。為了方便管理,總公司周朝在管理範圍中設立了許多「分公司」,有些是自己的親戚,他們都姓姬;有些是收購前一家公司時留下來的老員工;也有一些是公司創立的時候的功臣元老。當時的中國大概有二十幾家分公司。

  至所謂「先秦」,就是指秦朝以前;《左傳》這部書,紀錄的距離今天大概有兩千兩百年以上了。(其實這真是一件不容易的事,兩千多年的文字,我們現今竟還讀得懂!)而這一部書,就是按照「時間排列」的順序,好好地說故事( 就是「編年體」) 以這種說故事的方式,對照時間很清楚,不過在事件敘述就可能跨過好幾個年份才能找到一個故事的開頭、過程、結果。有可能是因為這樣,所以《左傳》似乎變成一部被遺忘的「華人管理學文件」。

  就讓我們先來看看這個故事:「吳國」分公司執行長名叫「闔廬」;與他鄰近的競爭對手就是越國。這兩家分公司地緣相近,都在另一個的大型分公司「楚國」的壓制下茍延殘喘。不過吳國運氣比較好,他們接受了另一家大型分公司晉國的幫忙,學會了自我保護,他們自己發展了射箭、戰車,國防軍事變強;到了闔廬時代,吳國的經濟發展已經很完善了。所以,闔廬開始想要擴大經營──他想併吞越國。

  這樣打個比方吧:晉、楚這兩家分公司做的事業,是重視品牌的發展,因此時間拉長之後,他們的產品會越來越不可取代;吳、越兩家分公司是代工、製造業,品牌不但很難轉型,更可能隨時被取代。最糟糕的是兩家公司因為性質相近,還想互相併購!

  接著吳國公司開始挑戰越國公司,進行低價傾銷,雖然是打了勝仗,不過越國哪裡甘心?

  加上吳國自以為是,贏了越國之後,又想開始挑戰楚國。吳國想用對越國的招式對楚國,強大的楚國當然是連看都不看一眼;屋漏偏逢連夜雨,趁著這時候,越國反過來搶走吳國的生意;這下子闔廬兩頭空,親自去槜李這個地方照會越國執行長「句踐」,要找他理論。結果闔廬在談判過程中被越國執行長挑釁,氣得心臟病發,死了。

  執行長突然死了,吳國只好召開臨時董事會,讓總經理(也就是闔廬的兒子)夫差趕緊接任執行長的位置。不過夫差畢竟是「富二代」,他的行事風格和白手起家的老爸不同,不免也有些奢侈享受的心態。尤其在他用計策把越國句踐逼得走投無路之後,更得意了。公司的副總「伍子胥」告訴他說,「越國和我們性質太相近了,直接讓他們倒閉吧!」但他不聽。他不打算讓越國這家公司消失,他只是想好好折磨句踐,讓他過生不如死的奴隸生活;整個越國公司好像一瞬間變成吳國公司的外包商。

  三年之後,夫差以為句踐老狗變不出新把戲了,就不再理會越國。他一意孤行,決定要跟「魯國」這個小公司合作,再去跟「齊國」這家大公司挑釁。雖然伍子胥一直勸他先把越國打趴,但夫差覺得越國已經站不起來了;索性不理越國。

  後來越國開發了新產品,還特地送來吳國,所以吳國夫差覺得句踐沒有威脅性。伍子胥是感念闔廬對他好,才留在這小公司;想不到夫差不聽勸,最後還解了他的職,逼得他自殺了。

  後來的故事大家都知道,句踐不但沒有倒,反而更加勵精圖治、振興越國。沒多久就突破難關,直接打敗吳國。而且他很聰明,他不要犯夫差犯過的錯,一口氣直接逼死夫差,吳國公司只好宣布倒閉了。

  吳王夫差與越王句踐的故事,大家也許聽過了各種版本;而現在這個版本,正是《左傳》裡記載,原汁原味、沒經過修改的版本(只除了我將國家領袖代換成公司執行長之外)。選這個故事,只是想讓大家明白,《左傳》沒有那麼難,很多我們身邊很常聽到的故事,它的源頭都來自《左傳》。

  我們也可以把《左傳》想像是華人的第一部管理個案集。如同上面你耳熟能詳的故事一樣,《左傳》就是各個「國君執行長」的故事:敘述了他們怎麼樣運用計策、怎麼樣管理內政、怎麼樣擴大領地、怎麼樣做一個霸主;也有反面如夫差的故事,記載著他剛愎自用的下場。

  如果用更大範圍的比喻說明,那當時的「周天子」已像是一個沒有實權的總公司,他雖然還被尊為天子,但實權早已經落入「地方流氓霸主國」了。

  還好這些霸主國在春秋時代並不是同時稱霸的,是接任的。這些霸主:齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公、楚莊王;他們除了在各自的分公司管理自家產品之外,有時也把歪腦筋動到鄰近小公司。可憐這些小公司,面對這樣的經營權爭奪戰,他們連「意向書」都不用簽了,直接被併吞,成為失勢小股東,股票可能變成了廢紙。

  那麼寫《左傳》這本書的作者左丘明,他又是什麼樣的身份呢?他就像是「集團股東會議紀錄官」,詳實清楚地紀錄著各家公司動向;不過因為他是魯國人,所以書中就以魯國國君的年號做為《左傳》年
代的紀錄。

深植人心的「經典成語」之書

  在本書最初,容我向讀者推薦:如果你這輩子一定要讀一部史書,那請一定要考慮《左傳》:它不只是研究先秦歷史的重要文獻,也透過了許多故事訓練你在生活中、工作上做決策的參考書。

  晉文公、秦穆公、子產、狐偃、管仲、晏嬰……等這些霸主、政治家、外交家、將軍們的才能、品行、交涉手腕、政治手段、舉手投足,在書中都直接讓這些人物栩栩如生地展現在我們眼前。

  另外,《左傳》對於戰爭的描寫,也是一絕。它將戰爭的始末、戰爭中的運籌帷幄、戰前的占卜、戰略的運用、勝敗的原因……一一透過人物之口來說明;像是吳國失敗的原因、越國勝利的原因,關鍵點在於伍子胥的勸告,還有伍子胥的下場,就已經預告了吳國的失敗。

  晉人賀循對這本書評價時說:「左氏之傳,史之極也,文采若雲月,高深若山海。」《左傳》是研究先秦歷史和春秋時期歷史的重要文獻,對後世的史學、文學也都產生了很大影響。它在歷史上的重要性,就好像《紅樓夢》對章回小說、《史記》對史學的發展一樣重要。

  像是司馬遷的《史記》描述手法、敘事的方式,就受到《左傳》的影響;比方說,《左傳》曾經紀錄到晉獻公的小妾驪姬,為了要扶自己的兒子為王儲,於是在晚上睡覺時在獻公身旁撒嬌耳語──咦?《左傳》的作者左丘明怎麼知道他們夫妻睡前說了什麼呢?像這樣的手法,也使它被喻為小說始祖了。

  後來,這種筆法,在《史記》裡也常常看見,像是〈荊軻刺秦王〉的喬段,現場英雄赴死的氣氛渲染、將匕首包藏在地圖裡獻給秦王的過程,好像司馬遷本人就在現場一樣。

  接著,讓我們再回到「引經據典」這件事。

  先問自己一個問題:你,會說成語嗎?

  漢語中的成語,或許世上最特殊的一個語法。一句成語,它兼具歷史故事以及內在哲學的兩種含義。因此,當成語出現在文字與對話之中,交流的除了語義,更蘊含著積累數千年的約定俗成與價值判斷。簡而言之,成語,就是華人世界中,最普遍被使用的「引經據典」。

  像是:「一鼓作氣」、「退避三舍」、「爾虞我詐」、「上下其手」、「言不由衷」、「有恃無恐」「鞭長莫及」、「各自為政」、「嘆為觀止」、「眾叛親離」、「多行不義必自斃」、「內舉不避親」……這些大家朗朗上口的成語,如果您知道這些皆出自同一部古老的經典,您會不會很驚訝?換句話說,我們是否經常握著這部智囊,卻從未想過「探囊取物」?

  做為華人的「成語量產中心」,《左傳》這部被譽為「散文之祖」的古老史書,其中的豐富故事與鮮明人物,早已深根在華人世界數千年的民族基因之中。《左傳》之所以成為經典,更重要的是,這部充滿豐富故事與鮮明人物的經典,不論經過數千年,只要人性不變,其中各個主人翁面臨的抉擇與取捨,都還是世代人物必將面臨的問題。那一句成語的背後,實則潛伏了人類從千年前世世代代的重要決策思索。

關於本書的誕生

  我自己在讀中文系時,因為修課的關係,才開始完整接觸到《左傳》這部書。

  當時老師為了增加我們的閱讀量,規定我們每週都要讀一篇《左傳紀事本末》、寫心得。更有趣的是,那位老師還要兼著訓練我們的思考能力;他要求我們寫的每一篇心得,都要跟生活、時事、甚至是大環境結合。一開始覺得麻煩,但開始讀了之後,卻發現《左傳》是這麼有趣!

  尤其當看到某些篇章如齊桓公為了打蔡國,不惜以「小妾另嫁」這種理由來發兵時,就總也會想起老師在課堂上不斷提到的「春秋無義戰」。在那個時代(即使是現代也是一樣),每一次的出戰都必需要有理由,否則就會受到國際間的撻伐;然而這個出戰的「理由」,真的能夠構成理由嗎?

  在大二那年的寒假作業,老師規定我們要寫一篇對《左傳》的小論文,要對它做什麼研究都可以。當時我對於《左傳》的人物性格實在太感興趣了,於是就以國家為基準,寫了一篇關於各國人物的報告。畢業前,我更延續了大二時的研究,做了:〈論《左傳》中人物性格的描摹特色─以春秋霸主為例〉的小論文題目,最後並以這篇論文代表班級公開發表。

  當然,以上只不過是分享我個人和《左傳》結緣的過程,我並不是什麼國學大家,在此冒昧地以這本個人改寫過、較易閱讀的作品呈獻給各位。

  由於《左傳》原典是文言文,礙於這點可能讓它像隔了一層紗一樣讓人不容易了解它,但其實它具有豐富的思想、風采,這也是我學生時代以來,之所以選擇這個題材創作、研究的主要原因。

  我在書中,特別揀選了日常生活中得見《左傳》的名言源頭,幫助人們迅速認識《左傳》。

  另外也有其他完整有意思的故事,並加以分析;選擇故事的標準,則大部分是關於領導者決策、人才與才能運用、各國戰爭戰略、內政安排等主題的代表性篇章。希望讀者們開卷後,也會和我一樣發現:經過兩千多年,這些《左傳》故事的核心竟然仍然這麼貼近我們的時代,訴說著同樣的重要問題!

Coach領導
學:帶人才超
翻滾吧,MI
T人才!:台
人人都要學的
三分鐘國文課
幫主管自己變
優秀的神奇對
賺錢老闆不傳
的關鍵決定:
領導話術:三
種能力,四種
支點力,決定
老闆多快重用
不懂帶人,你
就自己做到死
交易未來的決
策技術:從中
好主管的聆聽
技術:從混亂
快樂的漢字:
跟著漢學大師
專案管理的故
事 打造新諾
別再管了!溝
通才是最好的
抱歉,我搞砸
了你的公司!
這個詞,原來
是這個意思:
當上中階主管
的備忘錄:領
管理就像一齣
戲:皇家莎士
英雄的頓挫學
:王浩一的歷
不懂這些,你
別想管好團隊
創業時,老闆
們上「知乎」
古人原來是這
樣說話的
孤獨與掙扎才
是天堂路:賈
這個詞,原來
是這個意思:
當別人被淘汰
的時候,只有
英雄的權謀力
:王浩一的歷
如何讓改變發
生?【全四冊
我們憑什麼信
任?:傑出組
建立自己的獨
特領導風範:
讓改變發生!
:為何創新與
傑出領導人的
最關鍵轉變:
領導的本質:
成為領導人的
金牌教練告訴
你負面思考的
無法測量的領
導藝術:跟超
人際關係的藝
術:打造真實
【漫畫圖解】
不懂帶人,你
客觀思考的效
率:強大領導
領導就要懂心
理學:職場領
【漫畫圖解】
不懂帶團隊,
信任因子:信
任如何影響大
CEO基因:四
種致勝行為,
圖解職場心理
學:職場求生
領導者的說話
之道:全球百
閉門羹是什麼
,可以吃嗎?
【刀爾登讀史
肆】亦搖亦
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